肖峰的話一說(shuō)，屋子里幾個(gè)人都緊盯著肖峰，尤其周一波，就是覺得肖峰后面的話不簡(jiǎn)單，似乎要解決的不僅是洗被子的問(wèn)題。
肖峰就說(shuō)道：“周廠長(zhǎng)，你們的布，做縮水處理了沒(méi)有？現(xiàn)在好多棉布，買回去洗一下就會(huì)縮水，做的衣服，洗上兩水就不能穿了。”
周一波還等著肖峰說(shuō)他的那個(gè)東西，沒(méi)想到肖峰問(wèn)起了自己的布，一時(shí)回不過(guò)神來(lái)。
周一波整理一下思緒說(shuō)道：“我們的布沒(méi)有問(wèn)題，質(zhì)量都是過(guò)關(guān)的。以前的布縮水是技術(shù)有問(wèn)題，現(xiàn)在可是技術(shù)改進(jìn)了，縮水問(wèn)題解決的很徹底，就是咱們這好東西賣不出去。”
肖峰點(diǎn)頭，說(shuō)道：“只要縮水問(wèn)題解決的好，我就可以給你出這個(gè)注意，不然的話，你按著尺寸做的東西，洗一水就縮水了，那可是要被你老婆罵的。”
周一波腦子轉(zhuǎn)的再快，也跟不上肖峰，他不由得問(wèn)一句：“到底什么東西？”
肖峰就說(shuō)道：“當(dāng)然是關(guān)系到洗被子的好東西，這個(gè)東西叫被套，你們想一下，要是給這個(gè)被子套上了被套，每個(gè)月，或者每半個(gè)月，只要把被套取下來(lái)洗，是不是就方便多了？
如果每個(gè)被子有兩個(gè)被套，是不是換著講衛(wèi)生就方便了，這樣不用拆洗棉絮，也不用擔(dān)心時(shí)間長(zhǎng)了不洗被子會(huì)生虱子。”
“另外像是周廠長(zhǎng)這樣的辦公室，如果弄個(gè)藍(lán)色的三件套，或者統(tǒng)一一種顏色的三件套，素雅一些，是不是辦公室氣質(zhì)也就變了，而不至于像你這樣的花紅柳綠的一堆……你想想么。”曉峰大膽的用上了面前幾個(gè)人沒(méi)有聽過(guò)的詞。
“你是說(shuō)給被子穿上被套，就像我們穿上了衣服，然后換被套就好？”周一波興奮地說(shuō)道。
“是的，我的意思你聽懂了，對(duì)嗎？就是做成品被套。后面我要說(shuō)的銷售方法中的一個(gè)，就是我們可以把我們的被套銷售給那些旅社，或者一些單位。
我們還可以在被套和床單上面印上單位名稱。當(dāng)然不印更舒服一些，可是比如我們的清苑縣招待所，要是印上的話，肯定整齊干凈，講衛(wèi)生都好講。”肖峰已經(jīng)從制造說(shuō)到了銷售細(xì)節(jié)。
周一波聽著興奮地說(shuō)道：“曉峰同志，這個(gè)辦法太好了，可是這被套真的會(huì)被需要嗎？能賺錢嗎？”
“你先告訴我，如果有被套，你需要嗎？”肖峰看看周一波花哨的床，說(shuō)道。
“需要，太需要了，至少我老婆洗被子就不會(huì)說(shuō)我剝削她了。”周一波笑起來(lái)。
緊接著周一波說(shuō)道：“可是那么多布，不能都做成被套吧？”
“我當(dāng)然有很多點(diǎn)子，但是，咱們先把被套做了，并且你和我簽個(gè)合同，你賺錢，我獲利了，才能說(shuō)后面的事。被套的圖和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)我也有。銷售方法也聽我的，這個(gè)事準(zhǔn)成。”肖峰心里想的是被套簡(jiǎn)單易操作，變現(xiàn)快。也是被子革新?lián)Q代的時(shí)刻來(lái)了。
周一波聽了，眼神很是嚴(yán)肅地看著肖峰，過(guò)了片刻，周一波說(shuō)道：“這個(gè)東西真的好，可是真的能賣出去嗎？這一個(gè)被套可費(fèi)不少的布。”
“用多少布，這個(gè)成本你心里有數(shù)，完了你要是信任我，可以把成本告訴我，張主任和滕師傅，都是見過(guò)世面的人，能明白這個(gè)東西做出來(lái)的結(jié)果。
你想一下，做一條被子的價(jià)值可以從多個(gè)方面考慮。有的家里一條被子蓋好久，洗來(lái)洗去的又舍不得換，你們想一下，如果舊被子套上新被套，是不是就算是有了新被子？
新被子套上被套，是不是就會(huì)保持新被子的壽命，不至于洗得太勤很快變舊。
還有很多人家做床被子不易，就想著用綢緞做面子，可是這綢緞最容易被損壞了，是不是套被套也就保護(hù)了綢緞？
還有人家買不起綢緞，那就做個(gè)簡(jiǎn)單的被芯，套個(gè)好看的被套，是不是也很有面子？
所以這個(gè)東西不怕賣不出去，就怕買的太好了。這可是家家需要的好東西。如果再講究一下，枕頭床單也做上，這樣的三件套，是不是一下就把床上，炕上的風(fēng)格都改變了。
你們想象么，農(nóng)民這幾天分地，大不了經(jīng)過(guò)半年，日子肯定好過(guò)了，還怕沒(méi)有市場(chǎng)？
至于眼前的市場(chǎng)，別的先不說(shuō)，就說(shuō)礦上，如果每年發(fā)福利都用你的被套，那豈不是你周廠長(zhǎng)賺不完的錢。還有如果張主任出面推銷，張主任都有賺不夠的錢。更何況我們清苑縣大大小小的單位不少啊。……”
“所以，就被套這一單，做好了，你就可以長(zhǎng)期養(yǎng)活你的針織廠。不過(guò)……”肖峰說(shuō)道這里停了下來(lái)，因?yàn)樗肋@些話已經(jīng)把周一波和面前的其他人完全的調(diào)動(dòng)起來(lái)了。
果然，周一波說(shuō)道：“如果這個(gè)東西能銷售到外面，前景了不得，全國(guó)多少人蓋被子？多少被子要套上被套。”
周一波說(shuō)著，都哈哈笑了起來(lái)。
肖峰只是微微一笑，就給周一波潑了涼水。
肖峰說(shuō)道：“但是，如果你保護(hù)措施做的不好，你第一單賣出去，這個(gè)創(chuàng)意就會(huì)被別人利用，到時(shí)候你不一定能長(zhǎng)久賺錢。所以，第一，你這個(gè)被套得創(chuàng)出品牌名字，去申請(qǐng)品牌獨(dú)家，然后，最重要的是想要穩(wěn)賺第一筆，就得速度快。”
在邊上的張主任聽到這里，說(shuō)道：“我覺得可行，礦上的銷售我來(lái)跑，就像肖峰說(shuō)的那樣，我也賺點(diǎn)錢。還有滕師傅的兒子小剛，會(huì)開車，可以給你們拉貨，你也給人家把工資發(fā)上。”
滕師傅和滕小剛在邊上頻頻點(diǎn)頭，每個(gè)人似乎都看到了前景。
周一波不說(shuō)話，似乎在沉思，肖峰知道他在算賬，成本，工人工資，都拋過(guò)，廠子能盈利多少，當(dāng)然他肯定算的很細(xì)，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都算上了，但是肖峰知道他肯定做。
畢竟這是面前最實(shí)際見效的方法，哪怕是盈利不多，但是也把廠子面前的困境解開了，更何況還很盈利。因?yàn)榍逶房h不缺棉花，本地棉花成本低，又是本地加工，成本更低。
“好，做。”周一波一語(yǔ)定音。
“好，被套的圖紙你要和我買，我不白給。”肖峰淡淡地說(shuō)道。
“肖峰要娶媳婦，要養(yǎng)家，這個(gè)是應(yīng)該的。”張主任說(shuō)道。
周一波說(shuō)道：“我要看圖。”
肖峰也不怕周一波的耍詐，畢竟一個(gè)東西做出來(lái)和成功的在市場(chǎng)立住腳，也不是簡(jiǎn)單的事情。
肖峰看看周一波，說(shuō)道：“你這里有蠟筆嗎？就你庫(kù)房里布匹顏色的蠟筆就好。”
周立波立刻說(shuō)道：“我讓小李去買，還要什么？”
肖峰笑著說(shuō)道：“圖畫本，蠟筆，鉛筆，橡皮，就夠了。”
周立波完全被眼前小伙子成竹在胸的氣度給征服了，他也是根本沒(méi)有生出一點(diǎn)點(diǎn)的疑心，他看到肖峰毫不吝嗇地說(shuō)要繪圖，心里就已經(jīng)決定，這個(gè)事情要成功，從頭至尾必須肖峰指揮。
“成大事者必須有大氣度，我難道還沒(méi)有這個(gè)小年輕的氣度。”周一波在心里嘀咕。