周四,百貨大樓。
林天拿著不少的糖果來(lái)到了百貨大樓,找到了這里的經(jīng)理。
“經(jīng)理,我想在你們百貨大樓的門口租一塊地方賣糖果,地方不用很大,一個(gè)圓臺(tái)圍著一圈放糖果,中間放個(gè)稱?!绷痔煲姷饺苏f(shuō)明了自己的來(lái)意。
“不租攤位,要在門口放圓臺(tái)?”沈經(jīng)理一臉不解。
如果是租攤位他能立馬答應(yīng)下來(lái),但是在門口放個(gè)圓臺(tái),他可得好好斟酌。
“直徑一米五的圓臺(tái),不影響客人進(jìn)出的?!绷痔毂葎澋?,這個(gè)直徑和普通的辦公室一樣的長(zhǎng)度。
“我這糖果圓臺(tái)還差一個(gè)收錢的,麻煩經(jīng)理你幫忙介紹一個(gè)人過(guò)來(lái)了,工資肯定不會(huì)少。”林天暗示道。
要一個(gè)人收錢,他介紹?工資不會(huì)少?
這不是給他機(jī)會(huì)安排自己人過(guò)來(lái)嗎?
主要這事也不難,讓自己媳婦過(guò)來(lái)正好!
林天見對(duì)方不說(shuō)話也不著急,每種糖果都拿了點(diǎn)出來(lái)讓對(duì)方嘗一嘗,“所有種類的糖果都是論斤稱的,都按一個(gè)價(jià),客人自己選好往稱上一放,給錢就行了?!?/p>
“圓臺(tái)肯定是我這邊做好讓人運(yùn)過(guò)來(lái)的。”林天把對(duì)方要考慮到的事都解決了。
其實(shí)他這事最不妥點(diǎn)地方就是這個(gè)圓臺(tái)擺放的位置,就在門口。
但是占地面積不大,而且還是糖果這個(gè)品類,其實(shí)問(wèn)題不大的。
就看經(jīng)理愿不愿意松口,一個(gè)工作崗位都不愿意松口嗎?
“其實(shí)我對(duì)我的糖果很有信心,它們肯定很暢銷,我原本設(shè)想的方案是返點(diǎn)給百貨公司這邊抵扣掉每個(gè)月的租金,但是因?yàn)橹皼]賣過(guò),所以也不好夸下??冢蚪?jīng)理可以給一兩個(gè)月時(shí)間看看我糖果的銷量再考慮要不要換合作方案?!绷痔煺f(shuō)道。
“哪怕我這糖果圓臺(tái)真的有不好的影響,也就一兩月的時(shí)間,如果銷量很好,我們就換我說(shuō)的合作方案,那大家都都有錢可賺。”雖然沈經(jīng)理不是這里的老板,但是只要對(duì)百貨公司有利的事,他自然會(huì)考慮。
他這事無(wú)論是對(duì)于沈經(jīng)理來(lái)說(shuō),還是對(duì)于百貨公司來(lái)說(shuō)都是利大于弊。
而嘗試成本就是在門口放一個(gè)圓臺(tái)放一到兩個(gè)月,這成本機(jī)會(huì)為零。
沈經(jīng)理其實(shí)聽完林天的話已經(jīng)開始動(dòng)搖,因?yàn)橐幻孜宓膱A臺(tái)真的不大,哪怕放在大門口,真的不影響什么。
看著桌面上林天拿出來(lái)的糖果,沈經(jīng)理隨手拿起一個(gè)拆了起來(lái)。
林天見對(duì)方拆著糖果包裝,連忙跟對(duì)方說(shuō)著他糖果的種類,“硬糖、軟糖、酥糖、牛軋?zhí)嵌加泻芏喾N口味,還有其他口味的糖,例:薄荷糖、陳皮糖、話梅糖,以后我還打算做多點(diǎn)口味出來(lái),全部賣一個(gè)價(jià)格。”
沈經(jīng)理聽到林天這么說(shuō),嘴里又嘗著一顆糖,他覺得這糖果真的會(huì)像林天說(shuō)得賣的好的。
一是因?yàn)槠贩N繁多,二是味道不錯(cuò),三是因?yàn)榘b喜慶。
如果真放在門口這么顯眼的位置,本來(lái)不打算買糖果的人,估計(jì)都會(huì)買上一斤半斤回去。
“我們簽訂個(gè)協(xié)議吧,如果銷量好了,就按營(yíng)業(yè)額的一定比例返點(diǎn)給百貨公司,如果銷量一直不好,哪怕你付租金也不能擺在門口了。”沈經(jīng)理說(shuō)道。
“沒問(wèn)題!我們現(xiàn)在就簽?!绷痔爝€怕對(duì)方反悔呢!
他得先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
“我下午就讓工人把圓臺(tái)搬過(guò)來(lái),明天就能正式開賣了,這收錢的人員明天能到位嗎?”林天問(wèn)道。
“沒問(wèn)題。”沈經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭,他等會(huì)回家吃午飯就能和自己媳婦說(shuō)這事。
這工作壓根沒有任何難度,他也不怕自己媳婦做不來(lái)。
就像林天說(shuō)的,客人自己選自己喜歡的糖果,一放在稱上就能收錢了。
一點(diǎn)難度都沒有,他也不用擔(dān)心自己媳婦干不來(lái)。
“好,我下午就安排人過(guò)來(lái)?!眱扇擞挚蜌饬藥拙湓捄?,林天就去了另一家百貨大樓。
還是用同樣的方法把合作談下來(lái)。
雖然一開始都要自己給租金,但是林天不在意這點(diǎn)錢,等他們知道糖果的銷售額的時(shí)候自然愿意選擇第二種方案。
當(dāng)糖果的銷售額和他們的利益綁定在一塊的時(shí)候,整個(gè)百貨大樓所有顯眼的位置都會(huì)擺上大大小小的糖果圓臺(tái)。
上午談了兩家,下午林天要找人做圓臺(tái),還有把東西搬去百貨大樓,自然沒空去和其他百貨公司談合作。
不過(guò)林天不著急,一天談下兩家,四天就談下八家。
圓臺(tái)也很簡(jiǎn)單,就是一張矮桌上面有三個(gè)同心圓,最中間放稱,外圍兩個(gè)圓環(huán)用幾塊木板格擋,每個(gè)格子放不同口味的糖果,林天還給每個(gè)格子插上糖果的口味,為了防止晚上老鼠偷吃,還做了四塊塊扇形板,百貨大樓關(guān)門的時(shí)候,把木板放上去就行了。
老鼠也沒那力氣推開這扇形板。
中間的圓除了放稱,還支起一根木棍,他打算在上面放點(diǎn)顯眼的裝飾,讓別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就被這個(gè)糖果圓臺(tái)吸引到目光。
“沈經(jīng)理,我這邊處理好了?!绷痔彀烟枪挤胚M(jìn)去后和一旁的沈經(jīng)理說(shuō)道。
旁邊一女的應(yīng)該是沈經(jīng)理的媳婦,兩個(gè)人挨得挺近的。
“媳婦,你明天早上和我一塊出門就行了?!鄙蚪?jīng)理和自己媳婦說(shuō)道。
林天這個(gè)糖果圓臺(tái)真夠顯眼的,而且位置就在大門口,誰(shuí)進(jìn)來(lái)看不到這個(gè)糖果圓臺(tái)。
加上他品種多,大家大概率愿意買點(diǎn)回去。
林天見他們兩口子沒什么問(wèn)題,就去下一家百貨大樓忙過(guò)去了。
把兩處糖果圓臺(tái)弄好后,他就回了自己家。
他一次性把糖果放滿,大概能賣一星期,等一星期后再去補(bǔ)貨就行了。
補(bǔ)貨這事林天打算安排一個(gè)人去干,不過(guò)一周只干一天,一個(gè)月干四天,請(qǐng)臨時(shí)工比較劃算。
不對(duì)!他讓特產(chǎn)店的人把這事干了不就行了?
大不了給這人加點(diǎn)工資,對(duì)方肯定樂(lè)意干的,不過(guò)現(xiàn)在他合作還沒談完,找人補(bǔ)貨這事也不著急。
林天開車回家休息會(huì),明天繼續(xù)找其他百貨公司談合作。