夕陽西下,考察接近尾聲。
鄭虹站在一處高地上,眺望著被金色余暉籠罩的小鎮(zhèn)和新區(qū)輪廓,久久沒有說話,目光深沉。
蘇蔓走到羅澤凱身邊,語氣平靜卻帶著認(rèn)可:
“羅書記,效率確實(shí)令人印象深刻。初步來看,硬件基礎(chǔ)和執(zhí)行力都符合我們的基本要求。”
羅澤凱心中稍稍松了口氣——他知道,第一關(guān)算是過去了。
就在這時(shí),鄭虹轉(zhuǎn)過身來,臉上帶著一抹難以捉摸的笑意,直視羅澤凱:
“羅書記,真是給了我們不小的驚喜。看來那三億的‘酒’,沒白喝。”
她語氣一頓,笑意收斂,聲音變得冷靜:“不過,生意歸生意。今天的所見所聞,確實(shí)增加了我們的投資興趣。”
“但最終決定,還要看更具體的東西。”
“鄭總請講。”羅澤凱神色專注。
“我們需要一份補(bǔ)充協(xié)議草案,”鄭虹緩緩說道,目光逐漸銳利,“明確列出你們承諾的所有政策優(yōu)惠、土地交付時(shí)間表。”
“以及最重要的——達(dá)不到約定發(fā)展目標(biāo)時(shí)的對賭條款和退出補(bǔ)償機(jī)制。我們必須確保投資萬無一失。”
對賭條款!
這才是資本最核心的要求,是風(fēng)險(xiǎn)與收益的終極博弈。
蘇蔓、林小鹿、冷玥的目光也齊刷刷聚焦在羅澤凱身上。
羅澤凱沉默片刻,迎著鄭虹的視線,沉穩(wěn)回應(yīng):“可以。示范區(qū)有足夠的信心接受市場檢驗(yàn)。”
“我們會(huì)根據(jù)今天會(huì)談的精神和各位的要求,盡快準(zhǔn)備補(bǔ)充協(xié)議草案,供各位審議。”
“很好。”鄭虹露出滿意的笑容,“那就期待羅書記的佳音了。希望你們的協(xié)議,能像你們的建設(shè)速度一樣快。”
考察結(jié)束。
送走投資人的車隊(duì)后,羅澤凱獨(dú)自站在原地。
夕陽將他的影子拉得很長。
他清楚,真正的硬仗才剛剛開始——
那將是一場圍繞條款細(xì)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與未來收益的艱苦談判。
牛慧悄悄走到他身邊,低聲提醒:“對賭條款壓力會(huì)很大,需要非常精確的測算和風(fēng)險(xiǎn)評估。”
“我知道。”羅澤凱目光堅(jiān)定,“回去就開會(huì),成立專班。你來負(fù)責(zé)技術(shù)指標(biāo)的核定和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。”
“好。”牛慧干脆應(yīng)下,眼神同樣堅(jiān)決。
夜幕降臨,示范區(qū)管委會(huì)大樓的幾間辦公室卻依然燈火通明。
小會(huì)議室里煙霧繚繞。
桌上攤滿了文件、圖紙、計(jì)算器,還有喝了一半早已涼透的濃茶。
羅澤凱、秦明、劉思琪、牛慧,以及財(cái)政、招商、國土等幾個(gè)關(guān)鍵部門的負(fù)責(zé)人全數(shù)在場。
每個(gè)人臉上都帶著疲憊,眼神卻異常專注。
“對賭條款的核心,在于業(yè)績指標(biāo)和補(bǔ)償機(jī)制。”羅澤凱聲音有些沙啞,但邏輯依舊清晰。
他指著白板上的關(guān)鍵數(shù)字:“對方要求年復(fù)合增長率35%,三年內(nèi)技術(shù)模塊對外輸出盈利占總利潤20%。”
“五年內(nèi)帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模達(dá)到五十億。”
財(cái)政局局長倒吸一口涼氣:“這個(gè)增速……太激進(jìn)了!”
“就算有投資加持,市場波動(dòng)、政策微調(diào)甚至氣候因素都可能造成影響。一旦觸發(fā)補(bǔ)償,那就是天文數(shù)字!”
“而且她們要求的補(bǔ)償是股權(quán)加倍稀釋加上現(xiàn)金回購,”秦明眉頭緊鎖地補(bǔ)充,
“這幾乎等于在我們達(dá)不到預(yù)期時(shí),低成本甚至零成本奪取控制權(quán),或者抽干我們的現(xiàn)金流。”
劉思琪憂心忡忡地說:“如果我們簽了,就等于把脖子伸進(jìn)絞索。”
“未來幾年所有工作都會(huì)如履薄冰,甚至可能為了短期業(yè)績犧牲長遠(yuǎn)規(guī)劃。”
所有人的目光都投向了羅澤凱。
他是最終決策者,所有的壓力最終都匯聚到他身上。
羅澤凱沉吟不語,手指無意識(shí)地輕敲桌面。
他清楚大家說的都是事實(shí),風(fēng)險(xiǎn)極大。
但拒絕?
那就意味著十五億投資和后續(xù)更多合作的可能性瞬間消失,示范區(qū)也將錯(cuò)過這次騰飛的最佳時(shí)機(jī)。
他看向牛慧:“牛博士,從純技術(shù)角度分析,我們達(dá)成她們要求的概率有多大?底線在哪里?”
牛慧推了推眼鏡,眼神銳利如刀:“技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑是清晰的,數(shù)據(jù)模型經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證,概率在70%以上。”
“但農(nóng)業(yè)項(xiàng)目受不可抗力影響較大。”
“我建議,增長率可以談,但必須附加不可抗力免責(zé)條款。”
“技術(shù)輸出盈利的指標(biāo)可以接受,但計(jì)算口徑必須極其精確,不能有模糊地帶。”
“產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模指標(biāo)需要分期細(xì)化,不能一刀切。”
“補(bǔ)償機(jī)制呢?”羅澤凱追問。
“現(xiàn)金回購條款必須設(shè)上限,或用其他權(quán)益替代,絕不能無限連帶。”
“股權(quán)稀釋比例必須重新談,現(xiàn)行要求等同于掠奪。”牛慧語氣斬釘截鐵。
“好!”羅澤凱猛地站起身,目光掃過全場,“那就按這個(gè)思路走。我們不能被資本嚇倒,也不能盲目樂觀。”
“我們要拿出一份既能展現(xiàn)誠意和自信,又能最大限度保護(hù)示范區(qū)利益和未來發(fā)展空間的草案。”
“秦主任,你牽頭負(fù)責(zé)政策優(yōu)惠和土地交付時(shí)間表的細(xì)化,務(wù)必精準(zhǔn)到天,做不到的絕不承諾!”
“劉主任,你配合牛博士,負(fù)責(zé)所有技術(shù)指標(biāo)和衍生經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的重新測算和條款表述,務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn),不留漏洞!”
“財(cái)政局、招商局,你們負(fù)責(zé)測算補(bǔ)償機(jī)制的底線和替代方案,我要看到不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)對應(yīng)的預(yù)案!”
“天亮之前,”羅澤凱聲音沉靜而有力,“我要看到草案初稿。這不是妥協(xié),是博弈。”
“我們要讓她們看到,我們不僅有速度,更有精度;不僅有誠意,更有智慧!”
命令一下,所有人如同上緊發(fā)條的機(jī)器,再次高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
鍵盤敲擊聲、激烈討論聲、紙張翻動(dòng)聲充斥著整個(gè)會(huì)議室。
羅澤凱走到窗邊,推開窗戶,讓冷冽的夜風(fēng)吹散屋內(nèi)的煙霧,也讓自已保持清醒。
他望著窗外沉睡的小鎮(zhèn),那里有萬千百姓的期盼。
牛慧默默端來一杯新泡的濃茶,放在他手邊的窗臺(tái)上。
“謝謝。”羅澤凱低聲道,目光仍望著遠(yuǎn)方。
“我們能贏嗎?”牛慧的聲音很輕,帶著一絲不易察覺的擔(dān)憂——
那擔(dān)憂里,不只是對項(xiàng)目的考量。