李科成想了想，抽了幾口煙。
陳浩的這個(gè)問(wèn)題更加實(shí)際，他考慮的顯然沒(méi)有那么多，開(kāi)口前思考的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。
吐出兩口煙氣后，他這才說(shuō)道，“我覺(jué)得最重要的就是貨源，貨源的品質(zhì)要有保證，做電器的，不可能說(shuō)人家買了咱們的東西，回去用幾天，用幾個(gè)月就壞了，那肯定會(huì)敗壞咱們的名聲。”
“名聲壞了，一傳十十傳百，別人都知道從咱們這買的東西不行，生意自然就不好了，也就賺不到錢了。”
“所以貨源一定要穩(wěn)，一定要有保障，這是很重要的。”
“再有一個(gè)就是市場(chǎng)，電器畢竟不是柴米油鹽，很貴，好多家庭得要積攢好幾年的時(shí)間才有錢買一臺(tái)電器。”
“如果是在農(nóng)村，這個(gè)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，所以在哪里賣也很重要，要是到農(nóng)村去賣電器，銷量肯定很有限，當(dāng)然，要是在紅旗生產(chǎn)隊(duì)去賣，生意肯定好，但是別的生產(chǎn)隊(duì)不可能都跟紅旗生產(chǎn)隊(duì)這樣，村民不會(huì)那么有錢。”
“所以市場(chǎng)最好選在大城市，不過(guò)浩哥你先前也說(shuō)了，這個(gè)要先緩一緩，等政策明朗后再去大城市。”
“我覺(jué)得最重要的就是這兩個(gè)地方，一個(gè)是貨源，一個(gè)是市場(chǎng)。”
近朱者赤，近墨者黑。
李科成在沿海省份，在商業(yè)活動(dòng)比較頻繁的地方待的久了，耳濡目染的，也學(xué)到了一些經(jīng)商的東西。
這就是環(huán)境的重要性。
大部分人實(shí)際上智商都是差不多的，后天之所以有那么大的差別，說(shuō)到底還是成長(zhǎng)的環(huán)境所帶來(lái)的影響。
“你說(shuō)的不錯(cuò)，貨源和市場(chǎng)都非常重要。”陳浩點(diǎn)頭。
對(duì)李科成的這番說(shuō)法給予了肯定，“那么短期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)應(yīng)該怎么做？你有沒(méi)有什么想法，也可以說(shuō)一說(shuō)。”
李科成有點(diǎn)奇怪。
別人進(jìn)了貨后，都迫不及待的想要售賣，早點(diǎn)把囤積的貨賣出去，這樣也好回籠資金，同時(shí)，也好知道這個(gè)產(chǎn)品到底受不受歡迎，好讓心里的石頭盡快的落下地。
不止他一個(gè)人拿走私的電器，好多人都拿，每天的貨物交換量能有幾十萬(wàn)，拿了后，都急著脫手。
但陳浩不一樣，一點(diǎn)都不急。
江城市的火車站的倉(cāng)庫(kù)里還放著一批電器，這一卡車的電器拉回來(lái)擺在店鋪里，也還沒(méi)有銷售，卻跟他聊起了經(jīng)營(yíng)。
單這份氣定神閑的工夫，就不是一般人能比得了的。
要不說(shuō)陳浩能做成事呢。
他心里七上八下，擔(dān)心電器的經(jīng)營(yíng)情況，但陳浩讓他說(shuō)，他只好按著陳浩的節(jié)奏來(lái)，回答陳浩的問(wèn)題。
“短期的話，就是把手頭上這些電器都賣完，好收回資金，同時(shí)，也好看看市場(chǎng)反饋到底怎么樣，這些電器到底受不受歡迎，能受歡迎到哪種程度，這直接決定接下來(lái)還要不要批發(fā)電器，能不能把這個(gè)經(jīng)營(yíng)做下去，如果這一點(diǎn)不理想，后面自然是沒(méi)辦法繼續(xù)，要么轉(zhuǎn)行，要么就是想辦法讓電器的經(jīng)營(yíng)能好起來(lái)。”李科成說(shuō)道。
短期的目標(biāo)，他說(shuō)得很清晰。
但說(shuō)到中期目標(biāo)的時(shí)候，他猶豫了好一會(huì)兒，沉默了許久，這才接著說(shuō)道，“中期的目標(biāo)有個(gè)前提，那就是短期的目標(biāo)完成的很好，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能考慮中期的目標(biāo)。”
“中期的目標(biāo)我覺(jué)得應(yīng)該是把市場(chǎng)放到大城市，不再是縣里，這樣市場(chǎng)肯定會(huì)更好，銷量肯定會(huì)更高，長(zhǎng)期的目標(biāo)的話，就是把店鋪開(kāi)大，里頭擺滿了電器，就跟國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)和百貨店一樣，在大城市售賣這些電器。”李科成道。
說(shuō)完后，他看著陳浩，等著陳浩點(diǎn)評(píng)。
陳浩笑了笑，拍了拍他的肩膀，“你說(shuō)的都不錯(cuò)，人還是得要多出去走一走，見(jiàn)識(shí)不一樣的環(huán)境，跟不同的人多接觸接觸，這樣思想碰撞交流的過(guò)程中才能成長(zhǎng)。”
“你明顯有很大的進(jìn)步。”
得到陳浩的肯定，李科成很開(kāi)心。
就像小時(shí)候得了爸媽的夸獎(jiǎng)一樣，歡欣雀躍。
他也不知道為何會(huì)有這種心緒，但心里的確就是這樣的感受，甚至他還摸了摸后腦勺，有些害羞。
“這些都是我自已瞎琢磨的時(shí)候想的，一些是跟其他人交流談合作的時(shí)候，人家說(shuō)的，我就聽(tīng)了進(jìn)去，覺(jué)得蠻有道理的，一些想不明白的地方，自已睡在床上的時(shí)候就反復(fù)的琢磨。”
“也不知道琢磨的對(duì)不對(duì)，做經(jīng)營(yíng)方面，我肯定是不如浩哥你的。”
他喜歡琢磨。
不想把事情搞砸了。
“不要妄自菲薄，你的做法很對(duì)，就應(yīng)該主動(dòng)跟人交流，交流中才能學(xué)習(xí)進(jìn)步，不能閉門(mén)造車。”陳浩說(shuō)道，“而且得要時(shí)時(shí)的思考，想想自已想要什么，如果要達(dá)成這樣的目的，應(yīng)該怎么去做，會(huì)遇到哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎么去解決。”
“這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的梳理下來(lái)，目標(biāo)才會(huì)更明確，做事情也會(huì)有的放矢，而不會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣，完全憑運(yùn)氣去做事情。”
陳浩對(duì)李科成的評(píng)價(jià)蠻高，“想要做成一件事情，實(shí)力和運(yùn)氣都非常重要，有些人明明很有實(shí)力，但就是運(yùn)氣不濟(jì)，做不成事情。”
“有些人運(yùn)氣很好，但是實(shí)力不行，可能有那么一次兩次的稀里糊涂的就把事情做成了，發(fā)了橫財(cái)，但是他因?yàn)槿狈?shí)力，沒(méi)有守住橫財(cái)?shù)哪芰Γ蛘哒f(shuō)沒(méi)有將這筆橫財(cái)繼續(xù)滾雪球的能力，最終坐吃山空，或者是不能更進(jìn)一步。”
“都非常可惜。”
陳浩和李科成交流著思想。
“回到剛剛說(shuō)的，你說(shuō)能不能跟其他的國(guó)營(yíng)電器廠合作，從他們那拿到市場(chǎng)化的電器產(chǎn)品，正大光明的賣。”陳浩道。
“這個(gè)很難，情況跟茅臺(tái)酒不一樣，茅臺(tái)酒那邊剛好是換了領(lǐng)導(dǎo)，而現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)又是得了命令，要對(duì)茅臺(tái)廠做出改變，讓茅臺(tái)酒扭虧為盈，所以我跟他們的周高廉廠長(zhǎng)表達(dá)了想法，給茅臺(tái)酒指了一條出路后，周高廉廠長(zhǎng)看到了能完成任務(wù)的希望，這才愿意跟我合作。”
“可以說(shuō)這里頭運(yùn)氣成分占有相當(dāng)大的比例，恰好是瞌睡遇到枕頭，我跟他是王八對(duì)綠豆，對(duì)上了眼。”