本以為這里面沒(méi)自己太多事情的戈林，沒(méi)想到竟然又繞回了合作上面。
不過(guò)他們這次合作，更像是打掩護(hù)，用來(lái)迷惑反叛軍，和最開(kāi)始的想法肯定是不一樣的。
“也幸好當(dāng)時(shí)涼禾在直播間的時(shí)候，提到了美人魚，其實(shí)網(wǎng)友們都很好奇，一直在官網(wǎng)下留言，希望我們極力促成合作。”
否則，他們現(xiàn)在冷不丁的提到和人魚一族合作，難保不會(huì)讓反叛軍起疑心。
只能說(shuō)，一切都是命運(yùn)的安排。
但他們并不會(huì)永遠(yuǎn)屈服于命運(yùn)。
“我來(lái)到這里后，其實(shí)最讓我感興趣的，還是人魚城。”
人魚城的出現(xiàn)，讓神秘的人魚族有了和人類相似的生活氣息。
眾所周知，旅游就是去別人待膩了的地方游玩，人魚族的普通生活日常，反而是大家最好奇，也最想要去體驗(yàn)的。
“我最開(kāi)始給戈林的提議是，人魚宮殿這種打卡的建筑，但是看到人魚城之后，我覺(jué)得可以深入體驗(yàn)一下。”
走馬觀花的打卡，和沉浸式體驗(yàn)，當(dāng)然是不一樣的感受。
但是，他們需要考慮容客量的問(wèn)題。
“人魚城畢竟是在深海，不可能讓十萬(wàn)游客都蜂擁而至，所以必須要設(shè)定門檻，這也是為后續(xù)追查反叛軍的蹤跡，奠定基礎(chǔ)。”
真讓他們?nèi)リP(guān)注十萬(wàn)人的行動(dòng)，過(guò)于天方夜譚了。
況且，人魚族提供的海珠，也不可能支持每個(gè)月十萬(wàn)的消耗，這可都是消耗的人魚族的力量。
“我同意，限制客流量的好處不僅是這些。”
埃利厄斯率先發(fā)表自己的看法和建議。
“物以稀為貴，越是稀有的事物，越能夠吸引游客前來(lái)，這次他們沒(méi)有機(jī)會(huì)，回去后必定念念不忘，找機(jī)會(huì)再來(lái)，這樣原本一次性的買賣，就會(huì)產(chǎn)生更多的回頭客。”
說(shuō)白了，就是饑餓營(yíng)銷。
而且是出于客觀事實(shí)，而非故意的情況，游客們也更容易接受和理解。
“與此同時(shí)，反叛軍肯定會(huì)不止一次的來(lái)刺探情況，不僅有利于我們鎖定臥底，還能賺反叛軍的錢，何樂(lè)而不為？”
不得不說(shuō)，埃利厄斯這段發(fā)言，是說(shuō)到戈林的心坎上了。
既能幫助人魚族破解滅族危機(jī)，又能提高保護(hù)區(qū)的收入，反哺于這片汪洋大海，實(shí)在是一舉多得，再好不過(guò)的事情。
“那我們應(yīng)該怎么挑選來(lái)參觀體驗(yàn)的游客？名額設(shè)定多少比較合適？還有價(jià)錢應(yīng)該包含在票價(jià)里嗎？”
戈林接連發(fā)問(wèn)，唯一能回答他的人，當(dāng)然只有涼禾。
不過(guò)她首先問(wèn)了一下族長(zhǎng)。
“如果每個(gè)月都需要提供一定量的海珠，大概多少不會(huì)影響到你們的力量？”
都知道要隨時(shí)對(duì)戰(zhàn)敵人了，肯定不能為了這點(diǎn)錢，將人魚族置于危險(xiǎn)之中。
所以，在不影響人魚族實(shí)力的情況下，去計(jì)算海珠的數(shù)量，是比較合理的。
“族中有上萬(wàn)人，除開(kāi)老弱病殘幼之外，每個(gè)月提供五千到六千海珠，應(yīng)該不成問(wèn)題。”
別看人魚族的衰老速度很慢，壽命也長(zhǎng)，但他們的繁衍其實(shí)是有難度的，所以這么多年下來(lái)，數(shù)量也只是過(guò)萬(wàn)而已。
好在人魚族都團(tuán)結(jié)一心，尤其是在面對(duì)外敵的時(shí)候，這才讓他們保留至今。
“那就定五千？”
戈林試探性的看向涼禾，卻見(jiàn)她毫不猶豫的搖了搖頭。
“不，定一千，這樣一來(lái)，半年一個(gè)輪回，才能最大程度的保證人魚族的實(shí)力。”
況且，都說(shuō)了是饑餓營(yíng)銷，數(shù)量太多的話，反而不好提高門檻，對(duì)之后盤查的難度也會(huì)加大。
“百里挑一，已經(jīng)足夠了，至于名額獲取的方式和價(jià)格……”
這點(diǎn)倒是有點(diǎn)為難涼禾，她對(duì)物價(jià)這方面的把控不太準(zhǔn)。
既然是物以稀為貴，肯定不能太便宜。
“根據(jù)我以往帶貝貝出去游玩的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得針對(duì)最高級(jí)別的客人，可以設(shè)定優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。”
伊芙琳按照自己的想法，提出了一點(diǎn)建議。
優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的出現(xiàn)，肯定會(huì)激發(fā)更多人去搶購(gòu)最高級(jí)別的票，同時(shí)也為客人提供了特殊待遇和情緒價(jià)值，提高這部分客人的滿意度。
“然后一部分的名額，采用抽獎(jiǎng)的方式，獲得抽獎(jiǎng)名額的游客，可以自由選擇要不要購(gòu)買，但不得轉(zhuǎn)讓。”
這種方式，就得看運(yùn)氣了，比較適合沒(méi)搶到豪華票，或者不舍得花豪華票的錢，卻又想要探索人魚城的客人。
反正票價(jià)基本上是固定的，也不存在強(qiáng)買強(qiáng)賣，還能避免黃牛之類的存在。
“最后再拿出小部分的名額，直接競(jìng)拍，價(jià)高者得，這樣可以避免搶不到最豪華的票，運(yùn)氣又差了點(diǎn)，但是錢足夠的客人有意見(jiàn)。”
一般這種客人，要么是財(cái)大氣粗，要么就是另有目的，豪擲千金也要搶到進(jìn)入人魚城的資格。
不管是為了什么，最終得利的都是他們。
“伊芙琳說(shuō)的很全面。”
聽(tīng)完伊芙琳的建議，涼禾為她點(diǎn)了個(gè)贊，這讓伊芙琳有些不好意思的同時(shí)，又有點(diǎn)開(kāi)心驕傲。
“成！那就這么辦，只是票價(jià)和具體的比例，該怎么分？”
戈林沒(méi)有從商的經(jīng)驗(yàn)，也算是摸著石頭過(guò)河，現(xiàn)在正好大家都在，當(dāng)然是希望一次性搞定。
對(duì)此，伊芙琳再次給出建議。
“這要看在人魚城的安排，如果只是下來(lái)玩一圈就回去，價(jià)格就不能太離譜，但如果可以住一兩晚，同時(shí)包吃包住的話，就能把價(jià)格抬上來(lái)。”
這里面還涉及到給人魚族的分成。
雖然他們的初心是為了解決人魚族的滅族之危，但也不能趁火打劫，該給的都得給。
“那這個(gè)我和族長(zhǎng)私底下再討論一下。”
族長(zhǎng)會(huì)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，表示隨時(shí)歡迎戈林去找他商討。
“至于比例的話，豪華套房的名額，可以直接在他們買票的時(shí)候進(jìn)行勾選，確定人數(shù)，因?yàn)槎ê廊A套房的，基本上不會(huì)是一個(gè)人入住。”
所以這方面不太好去確定占比，只能從拍賣名額入手。
“反過(guò)來(lái)推，拍賣十個(gè)名額，價(jià)高者得，剩下的名額，豪華套房還剩多少，就是抽獎(jiǎng)的數(shù)量，抽獎(jiǎng)也可以設(shè)定自愿報(bào)名，避免太多人抽到卻沒(méi)有足夠的預(yù)算買下。”
在航行過(guò)程中，抵達(dá)人魚城的時(shí)候，是屬于后半程，足夠他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)交錢，以及針對(duì)被放棄的名額，重新抽取。
“針對(duì)拍賣，我還有個(gè)新想法。”