店員愣了一下,難得遇見要介紹的,趕緊回應(yīng):“我們這個活動,只需要你每個月訂購68塊錢的群星網(wǎng)絡(luò)套餐,就可以免費領(lǐng)走手機。)±&鴻).特t小)=說-ˉ@網(wǎng)t< ?>更??a新¥=}最¢2ˉ全?·[
不需要花費一分錢。只需要訂購兩年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)即可!”“兩年,68x24個月,1632,手機免費?”中年人嗤笑一聲,隨手拿起桌上的合同,刻意放大聲音:“1632的手機叫做免費。”后面排隊的客人不由探頭,只看見店員笑容更加燦爛,準(zhǔn)備了這么久的稿子,終于能說出了。“先生,我給你算一部分賬,你正常購買我們這款手機是不是要1600,現(xiàn)在你只需要訂購68元的套餐,也就是說你正常需要消費,3232,而你現(xiàn)在只需要消費1632就可以同時獲得手機,還有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”熱情的聲音,中年人愣了一下,不過他本來就是過來找茬,大腦迅速運轉(zhuǎn),很快找出破綻:“我不需要訂購你的套餐!如果我訂購羅肯套餐,他的套餐只需要39美元,也就是說我兩年只需要支付936美元。”“那么先生,936美元可以讓你購買手機嗎?羅肯會免費贈送你手機嗎?他們不會,而我們會!”店員拿起合同,振振有詞,“我再給你算筆賬,你認(rèn)為你需要支付1632是吧!”中年人下意識點頭。!y¢o,u,p\i+n^b.o+o^k?.?c~o,m/“你如果花這筆錢購買我們的手機,第1個月你是不是必須開通網(wǎng)絡(luò),就說你后續(xù)不繼續(xù)訂購群星通訊服務(wù)。但你第1個月是不是必須用網(wǎng)。”中年人下意識點頭。“那就對了呀!你第1個月開網(wǎng)絡(luò)套餐,是不是得68!1600+68,是不是等于1668,你本該要支付1668美元,而你現(xiàn)在只支付了1632,1668-1632=36!也就是說,你不但拿走了手機,還享受了網(wǎng)絡(luò)服務(wù),甚至還優(yōu)惠了36美元!!”“這36美元是不是我們優(yōu)惠給你!你節(jié)省了36美元!”中年人有些恍惚,他點了點頭。他好像是節(jié)省了36美元。只看見面前的店員更加興奮,拿著合同拍了拍,“但現(xiàn)在我們給你的優(yōu)惠不止36美元!1632美元,你獲得的不只是手機,也不止第1個月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而是1+23個月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)!!”“不是一個月兩個月!而是免費送給你整整23個月!!你從我這拿走手機,我們不但給你優(yōu)惠,還要送你整整23個月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)!!”激情澎湃的聲音,不光中年人聽糊涂了,后面的客人更是激動的面色通紅,恨不得馬上上去簽合同。^z¨h¢a*o_h/a\o~z^h^a~n,.?c¢o-m-“彭!!”店員一巴掌拍到柜臺上,中年人震了一下。“你就說值不值!一個手機,我們送你一個月的套餐服務(wù)!然后再送你23個月的套餐服務(wù)!!”中年人忍不住點頭,“值!!”“那你是不是賺大了!!”中年人思索了一下堅定的點頭,就看見店員把筆記給他,“那你是不是該簽了!”隨著流暢的名字落在合約的一角,中年人拎著店員送過來的手機,堅定地走出大門。隱約能聽到后方傳來的驚呼。“這簡直太劃算!!我要馬上簽!!”兩個小時后,他回到羅肯銷售主管辦公室,匯報的時候聲音依然帶著激動。“騰盛簡直在做虧本買賣!!” 銷售主管愣了一下:“歐恩,你大腦缺氧了?”半個小時后。羅肯會議室,圍繞著圓桌坐著的高管面色難看,銷售部門主管維爾多把一部白色手機放到桌上,每人的手邊還放著一份復(fù)印的合約機合同。“現(xiàn)在的情況,群星通訊和騰盛手機進(jìn)行合作,他們利用免費的噱頭,吸引了相當(dāng)大批量的客戶訂購群星通訊。我們需要想出解決他的辦法。”話音落下,銷售主管看著對面的同事。只見眾人眉頭緊鎖,有人則是在看著合同露出驚嘆的表情。“盡管是對手,但這個合約機的策略相當(dāng)?shù)耐昝馈!?/p>“是的,群星通訊絕對是一個可怕的對手!最起碼他了解消費者的想法!如果是我,也絕對會嘗試購買。”“呵”有人冷笑一聲,“只有那些蠢貨才會購買合約機,68元,收費明顯高于市場的價格,平均一部手機800~1600美元,他們的手機成本,絕對低于600!他甚至捆綁消費,同時賣出了兩個貨!”說到這他忍不住激動握拳,“甚至捆綁了兩年的時間!!”合約機策略,在資本家眼中破解起來相當(dāng)簡單,但盡管如此,資本家的血液也忍不住為其智慧沸騰。免費的噱頭大量吸引客戶。訂購套餐,強行綁定客戶,要知道兩年的時間,足夠轉(zhuǎn)化出一批忠實客戶。捆綁消費,即賣出群星通訊套餐,又賣出手機。“他們的手機應(yīng)該相當(dāng)?shù)牧淤|(zhì),我們只需要公布,轟擊宋江用合約機的模式欺騙消費者!根本沒有所謂的免費!!他們支付的錢全都是代價!!”戴著眼鏡的高管聲音沉沉,其他人點頭。“將他的騙局公開!很快所有人都知道他是騙子!沒有人會為騙子買單。”“宋江確實是想出了一個好策略,不過他低估了,我們的市民,他們吝嗇敏感,絕對不會多出一美元去購買他的騙子服務(wù)。”與此同時。其他通訊公司,有的不在意,有的則是選擇觀望。這種明顯的騙局能吸引多少人?接下來的幾天。騰盛手機店排著長長的隊伍,越來越多的人知道并且加入。……紐約1號店。已經(jīng)忙碌了幾天的銷售員,拿出早上剛打印的排號牌,看著門口長長的隊伍,清點了一下倉庫的庫存。“今天的貨,只有472!!超出的人不用排,排了也沒有!只能等明天!”隨著拿著喇叭的銷售員宣布,排在中后段的市民騷動了一下,忍不住抱怨。“怎么才472比昨天還少!!我昨天就沒排到!!”“該死,能不能進(jìn)多一點貨!!”在抱怨聲,等銷售員把號牌發(fā)到手上,一個個看著上面的數(shù)字,放松了一口氣。
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第949章 騰盛簡直在做虧本買賣!!
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