喝完慶功酒的第二天，江麥野就知道了黃主任是怎么打價格戰的了。

黃主任沒把發帶降價。

他拿走的那一萬條發帶，在零售時甚至提價了！

一萬條發帶，江麥野一個人賣肯定會很慢，就算拉上曾小虎也不行。不是兩人吆喝不夠賣力，是這種飾品很挑客人，必須得在女同志多的街區賣。

可若是把一萬條分到100個人手里呢？

每個人帶上百來條發帶，流竄在申城的大街小巷，那聲勢浩大的熱鬧，直接把趙福生打懵了。

從他娘的哪里冒出來這么多賣發帶的？！

趙福生夫妻已經好幾天沒見江麥野擺攤了，都覺得江麥野是失了競爭的銳氣，主動避開了他們的風頭！

趁著江麥野還在重建做買賣的信心，趙福生不僅動用了自己的積蓄，還拉了家里人和親戚們合伙，從申城一家毛紡廠里，一次就搞到了2000多斤毛腈混紡線。

至于鉤發帶的人手，早在對江麥野那批3000發帶的訂單毀約前，趙福生老婆已經陸陸續續找好了。她不僅找好了雇工，還帶著幾個鉤織厲害的雇工，把江麥野發帶的款式都拆解研究一遍！

會鉤織的都說江麥野的發帶是新穎，但技術上也就那么回事。

限制趙福生夫妻生產發帶的，不是資金和雇工，反而是原料。

趙福生各種托關系，都只能這里搞十幾斤，那里弄幾斤，這樣零零散散地湊。

去百貨商場買？

不說價錢貴不貴，買毛線要配票劵，都是趙福生解決不了的難題。

所以，趙福生當時是不想徹底和江麥野翻臉的。趙福生老婆覺得有條件單干了，趙福生還想繼續和江麥野做生意，趁機把江麥野的原料渠道摸清楚。

但江麥野咬死了不降價，趙福生也火了。

你一個女同志能搞到毛線，難道我搞不到？翻臉就翻臉，他這邊人多勢眾本錢也厚，以后靠打價格戰都能把江麥野的發帶圍剿了。

老天爺也是在眷顧趙福生了，之前各種求爹爹告奶奶買不到毛線，在和江麥野鬧翻的第二天，趙福生老婆的一個親戚，就給夫妻倆找到了貨源。

申城一家毛紡廠，有一批“瑕疵品”著急處理。

趙福生跟著親戚去廠里庫房看了貨，對線的品質非常滿意。

這哪里算什么瑕疵品啊，就是沾了些碎屑，稍微整理下就不輸百貨商店里的毛線品質——不僅不要票，價格還比百貨商店便宜，這種毛腈混紡線，毛紡廠居然只要趙福生12塊一斤。

只有一點，2500多斤毛線，廠里要一次性出貨，錢給了就能拉貨。

三萬塊的貨款，趙福生一個人也拿不出來啊。

要不買吧，下次碰到這么多“瑕疵品”出售，不知是啥時候了。要買吧，錢又不夠。

關鍵時候，還得是趙福生的老婆有魄力，說找親戚朋友們借錢。

“老趙，這批線我們必須要拿下，就算不拿去鉤發帶，只是把毛線倒賣出去，我們都能賺不少呢！”

趙福生就是被這話給說動了心。

12塊一斤，實在便宜啊。

親戚們也覺得這生意穩賺不賠，所以拒絕借錢給趙福生夫妻，要求出錢入股！

以后規模做大了，就搞個“趙式發帶廠”！

趙家親戚們聚在一起暢想明日輝煌，趙福生夫妻被眾人說得心中火熱，同意了合伙做發帶生意——當然，親戚們只入股和分錢，這生意具體要怎么做，還得趙福生夫妻說了算！

有足夠原料，還有人手，趙福生夫妻倆的家庭作坊一天就能生產2000條發帶，勢頭很是紅火。

江麥野雇人，一條發帶給1毛工錢。

趙福生老婆只肯給6分工錢，加上原料是便宜的毛腈混紡，每條發帶的成本被壓縮到了3毛。

所以趙福生自己生產的發帶定價1塊，賣一條，他能掙7毛。

而他找江麥野訂貨，批發價是8毛的話，他得把發帶賣到一條1塊5，才能掙7毛。

零售價相差那么大，利潤還都是7毛，當然是自產自銷劃算啊！

他自己一天肯定是賣不完2000條發帶的，但親戚都是他的幫手啊。不僅入伙的親戚能幫忙，還能把發帶送到其他認識的小販攤位上寄賣，一條發帶付一毛錢攤位費，一天下來，銷量累計也不少。

有小販才幫趙福生寄賣一天，就問趙福生能不能批發給他們自己賣。

趙福生暫時還沒同意。

他犯了江麥野之前的毛病，舍不得丟掉零售的利潤。

江麥野說發帶是港城貨，趙福生對外也說自己的發帶是港城貨。他在金陵路擺攤，遇到江麥野之前的老主顧，人家拿起發帶就發現質量不一樣，趙福生毫不心虛：

“價錢也不一樣啊，港城那邊的生產商把成本降了，我們賣得也便宜。都是發帶，戴頭上又看不出來！”

選發帶的女同志們一聽，覺得趙福生說得在理。

一條發帶能便宜三四毛，對她們很有吸引力。

開始兩天，趙福生老婆可得意了：

“我說撇開那個姓江的女人單干，你還遲疑，說什么做買賣要講誠信。誠信有個屁用，都是發帶，用什么毛線有區別嗎？價錢便宜5毛，我們的發帶賣的更好了！”

趙福生負責采購原料和銷售，趙福生老婆就負責招人鉤發帶，一條發帶哪怕只給6分工錢，照樣有的是人想干這活兒，有的人活還沒干上就得先給趙福生老婆送禮。

政策一放開就上街當小販的人，以前肯定沒有正式工作，更不可能是什么干部領導了。

當小販雖然掙了錢，還是會被人看不起。

雇人鉤發帶后，趙福生老婆第一次有了那種“生殺大權”盡在她的感覺，這比單純掙錢還讓人陶醉呢。

趙福生也是如此。

原本他是小攤販，親戚們也是小攤販，湊在一起時誰也不比誰高貴。如今合伙做了生意，親戚們以趙福生為尊，會奉承的還偷偷叫起了“趙廠長”。

“趙廠長”和“趙廠長夫人”正飄飄然呢，申城的大街小巷忽然冒出來一堆賣發帶的。

價錢，還不便宜，一條賣1塊8毛！

如此來勢洶洶，趙福生心中一緊，專門讓人去買了一條。

配色和款式雖然有些變化，那用料一眼就能認出來是“以棠妹子”的貨。

沉寂幾天之后重出江湖，“江以棠”不降價反而提價？關鍵是，這些發帶和她從前的發帶比，也沒什么大突破啊。

趙福生老婆笑罵道：“有病！我們賣1塊，她的貨賣1塊8，哪個鄉巴佬會買？”

趙福生也覺得自己以后怕是再無對手，幫忙買發帶的親戚擦了擦額上的汗：

“不是呀，他們的發帶賣1塊8一條，生意很好啊！”