天明，天生，等會(huì)兒，我和你們一起去?！?/p>

昨天李天明兄弟兩個(gè)住在了大伯李學(xué)軍家，今天一大早，吃過早飯，準(zhǔn)備去各大百貨商店看看電風(fēng)扇的銷售情況。

雖說王作先做了很多準(zhǔn)備，可歸根結(jié)底，還是要看老百姓買不買帳。

剛要出門，嚴(yán)巧珍追了過來，她今天休息，心里也惦記著這個(gè)事。

娘仨開著拖拉機(jī)，一路到了位于東城區(qū)最大的百貨商店。

把車停在路邊，進(jìn)去以后直接奔了五金百貨專柜。

睡蓮牌電風(fēng)扇已經(jīng)擺上了柜臺(tái)，還在柜臺(tái)邊立了一塊大牌子。

【專供睡蓮牌電風(fēng)扇！】

只是這會(huì)兒太早，店里的客流不是很多。

“咱們來的是不是太早了？”

等了一會(huì)兒，眼瞅著一臺(tái)都沒賣出去，嚴(yán)巧珍有些著急了。

“大娘，不急?！?/p>

能不急嘛！

家里兩個(gè)小叔子往電風(fēng)扇廠投了500，大侄子更是砸了兩萬進(jìn)去。

萬一要是賣不動(dòng)的話，投進(jìn)去的錢豈不是全都打了水漂。

終于，等到10點(diǎn)多的時(shí)候，有人來柜臺(tái)這邊詢問了電風(fēng)扇價(jià)格。

可也只是問了一句，隨后便走了。

“嫌貴？明明比華生的電風(fēng)扇還便宜三塊錢呢！”

物資局從廠里進(jìn)貨80，對(duì)外零售95，這算不算投機(jī)倒把？

看嚴(yán)巧珍的架勢(shì)，恨不能按著那人的脖子，再把他給押回來。

“天明，大娘給你開個(gè)張?！?/p>

嚴(yán)巧珍說著就要過去，李學(xué)軍作為鋼鐵廠的中層干部，也分到了兩張電風(fēng)扇的專購票。

“等會(huì)兒，大娘，等人多了著。”

李天明趕緊把人給拉了回來。

現(xiàn)在去有啥用，連個(gè)人都沒有，根本起不到宣傳效果。

只有等人多了，到時(shí)候，嚴(yán)巧珍出馬，再把睡蓮牌電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)介紹一遍，這樣才能起到作用。

嚴(yán)巧珍聽了李天明的話：“就你小子鬼點(diǎn)子多。”

“您這是準(zhǔn)備買兩臺(tái)啊？”

“天滿要結(jié)婚了，給他們也買一臺(tái)?！?/p>

雖然不滿意秦麗這個(gè)兒媳婦，但該準(zhǔn)備的，嚴(yán)巧珍絕不會(huì)小氣。

“天滿的婚房解決了？”

“先住宿舍，你大伯剛升上去，不好插手，秦麗家里說是能解決，到現(xiàn)在一直沒個(gè)消息，廠里騰出一間宿舍，先湊合著吧！”

這件事，李天明倒是可以去找找孫福滿，但之前剛解決了天會(huì)的住房問題，再開口的話，就得欠下大人情了。

而且，也不一定能辦成。

現(xiàn)在城里的住房問題，還是太緊張了。

像李學(xué)軍這樣大國企的中層干部，全家9口人，還擠在不到70平米的房子里。

對(duì)了，這年頭沒有公攤的說法。

“大娘，之前天會(huì)……”

李天明覺得還是應(yīng)該打個(gè)招呼，免得嚴(yán)巧珍誤會(huì)了。

“你大伯和我說了，大娘沒那么小心眼兒，再說了，就該讓天滿那小子犯犯難，還有那個(gè)秦麗，你就算是幫了她，她也未見得能念你的好。”

對(duì)秦麗，嚴(yán)巧珍是一百個(gè)瞧不上。

上輩子，婆媳兩個(gè)的關(guān)系也一直不和睦，至于是誰的原因。

那也是明擺著的。

嚴(yán)巧珍這個(gè)人，熟悉的沒有一個(gè)說她不好的。

而秦麗就……

市儈、自私、強(qiáng)勢(shì)……

別說李天明他們這些鄉(xiāng)下親戚，就算是婆家人，也沒有一個(gè)能跟她合得來。

“大娘，睜一只眼閉一只眼，免得天滿夾在中間難受。”

嚴(yán)巧珍沒說話，顯然李天滿的選擇，也讓她氣不順。

李天明畢竟是外人，也不好多說什么。

眼瞅著快到中午了，李天明讓天生去買了三套煎餅果子。

百貨商店也漸漸上人了，不少人都會(huì)在五金專柜停留，詢問一下睡蓮牌電風(fēng)扇的價(jià)格，但能下決心購買的一個(gè)都沒有。

畢竟95塊錢也不是個(gè)小數(shù)了。

一般家庭都要攢上一段時(shí)間。

“大娘！”

到了嚴(yán)巧珍出馬的時(shí)候了。

“瞧好吧！”

嚴(yán)巧珍起身走了過去，分開人群，直接遞過去兩張票。

“同志，我要兩臺(tái)！”

售貨員已經(jīng)被問得煩了，光問不買，不買還不走，圍在柜臺(tái)前湊什么熱鬧?。?/p>

“啥就兩臺(tái)？”

“電風(fēng)扇啊！”

售貨員這才注意到嚴(yán)巧珍遞過來的是兩張睡蓮牌電風(fēng)扇的專用票證。

總算是有人買了。

售貨員的態(tài)度也難得好了一點(diǎn)兒。

“您稍等！”

收了票，確認(rèn)無誤，隨后從貨架上搬了兩臺(tái)，擺在柜臺(tái)上。

“您檢查仔細(xì)了?！?/p>

這年頭，誰家買個(gè)大件兒都不容易，都得仔仔細(xì)細(xì)的檢查，要是磕了碰了的，拿走了可沒地方調(diào)換。

“同志，能插上電，讓我看看嗎？”

要是擱平時(shí)，售貨員早就習(xí)慣性的陰陽怪氣了。

但今天，領(lǐng)導(dǎo)有過交代，所有購買睡蓮牌電風(fēng)扇的客人，都要熱情、耐心的接待，誰要是甩臉子，一個(gè)投訴扣一塊錢。

柜臺(tái)邊上就有插座，售貨員將插頭接上，按下了啟動(dòng)鍵。

嗡嗡嗡……

啟動(dòng)時(shí)短暫的噪音響起，反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，調(diào)整過后，噪音的時(shí)長被嚴(yán)格控制在了10秒以內(nèi)。

對(duì)此，李天明并不滿意，但目前也只能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

隨著噪音消失，圍觀的人不禁發(fā)出了一陣驚呼。

“沒聲音了！”

不是沒聲音，而是噪音被控制在了一個(gè)很小的分貝區(qū)間，不像現(xiàn)在市面上的電風(fēng)扇，嗡嗡起來就沒個(gè)完。

嚴(yán)巧珍也很是意外，盡管剛剛李天明已經(jīng)給她介紹了這款電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)，可還是沒料到，李天明說的降噪，能降到這個(gè)程度。

接著按下了變速鍵，風(fēng)力漸漸加大，但吹在人的身上，卻沒有那種生硬的感覺，反而非常舒服。

周圍還有不少人，此刻都在感受著吹出來的風(fēng)。

售貨員這時(shí)候也在介紹著睡蓮牌電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)，噪音小、風(fēng)柔和，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是……

省電！

現(xiàn)在誰家過日子不是能省就省。

節(jié)省一度電，好歹也是三四分錢呢。

差不多能買一個(gè)雞蛋了。

“同志，還有什么問題嗎？這是保修卡，一年之內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的話，只要不是人為破壞的，都可以返廠維修！”

還管修？

現(xiàn)在可沒有保修這種說法，家里的電風(fēng)扇、收音機(jī)壞了，只能花錢去修。

這也是李天明提出來的，售后服務(wù)必須跟上。

嚴(yán)巧珍見周圍的人都被勾起了興趣，她這個(gè)托兒的任務(wù)也順利完成。

交了錢，拿了保修卡，李天明和天生立刻上前，抱著兩臺(tái)電風(fēng)扇離開。

不過并沒有走太遠(yuǎn)。

“天明，你說……能管用嗎？”

嚴(yán)巧珍還是不放心。

甚至琢磨著，去找找同事，讓他們也一起過來買。

“管不管用的……”

李天明的話還沒等說完，就已經(jīng)有人拿出了錢和票。

“給我一臺(tái)！”

“我也要一臺(tái)！”

人都有從眾心理，新的商品面市，肯定會(huì)有所懷疑，在買與不買之間，反復(fù)的衡量。

但有了嚴(yán)巧珍開頭，而且，大家也真真正正看到了睡蓮牌電風(fēng)扇的好處，特別是節(jié)能降耗的優(yōu)點(diǎn)，任何人都沒法拒絕。

更為重要的是……

他們手里的票證，只能購買睡蓮牌的電風(fēng)扇。

想要華生牌的，攢夠了工業(yè)券再說。

原本無所事事的售貨員，一下子忙碌了起來。

一個(gè)人明顯支應(yīng)不了這么多的顧客，其他柜臺(tái)立刻有人過來支援。

天生看到這情形，激動(dòng)得臉都紅了。

“哥，成了，快看，成了！”

李天明自然看得見，雖然表面上依舊云淡風(fēng)輕的，可心里卻早就興奮得要跳起來了。

不停地提醒著自己，這還只是開始，這還只是開始。

睡蓮牌電風(fēng)扇要想在市場(chǎng)上真正站住腳，往后還有很長的路要走。

尤其是，不能只立足于海城，還要繼續(xù)向外擴(kuò)張，在華生、牡丹等品牌生產(chǎn)出同類型的電風(fēng)扇之前，睡蓮至少要在華北地區(qū)確定品牌優(yōu)勢(shì)。

“大娘，咱回家吧！”