更好的解決方案，齊磊是沒有的，馬拓和老秦也沒有。

　　隔行如隔山，即便想到一些有建設(shè)性的意見，也只能算是淺顯。真正能對行業(yè)進(jìn)行深度整合，還能最大程度顧及行業(yè)整體的，還得是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。

　　至于王總有沒有辦法？

　　有，而且向齊磊表述過，byd也愿意承擔(dān)這場技術(shù)攻堅(jiān)與整合。

　　但是，齊磊沒采納，原因有些復(fù)雜。

　　只能說，不到萬不得已，齊磊和老秦都不太想讓byd沖在最前面。

　　那么接下來怎么辦呢？

　　“等！”齊磊還是穩(wěn)得住的，他在等驚喜。

　　然而，“驚喜”似乎也并不遠(yuǎn)了。

　　……

　　————————

　　很多人說宋老板心無大志，遇事不決。

　　別的不說，就光宇抱著鉛酸電池不放的那股勁兒，就足夠讓同行笑話了。

　　再加上，畢竟是龍江的電池企業(yè)，地域上就天然弱了一截，所以宋老板自從研討會(huì)開始，就并不受待見。

　　對此，宋老板倒是不太在意，甚至有點(diǎn)自暴自棄的感覺。

　　這幾天不在會(huì)場好好呆著，整天跑到其它分組的研討會(huì)場去轉(zhuǎn)悠，什么芯片組、傳感器模組等等。

　　還挺積極，幾天的工夫，把其它組就轉(zhuǎn)遍了，誰也不知道他到底想干啥。

　　這天，齊磊依舊和王總在小湖邊釣魚。

　　宋老板早早的就看見了，然后去度假村要來了漁具，悄無聲息地加入進(jìn)去。

　　起初，齊磊和王總已經(jīng)發(fā)呆慣了，好一會(huì)兒才發(fā)現(xiàn)身邊多了個(gè)人。

　　齊磊疑惑地看著宋老板，不由打趣，“您這狀態(tài)能釣魚嗎？”

　　一搭眼就知道這人狀態(tài)不太好，滿眼疲憊，眼圈也是黑的。

　　宋老板勉強(qiáng)笑了笑，“找小齊總聊聊天。”

　　“找我聊聊天？”齊磊滯住，不由與王總對視一眼。

　　意思是，你看看，我說什么來著？這個(gè)老宋有故事！

　　王總也有點(diǎn)茫然，齊磊之前說宋光宇的時(shí)候，他還反駁來著，這怎么還真貼上來了？

　　不過，二人驚異歸驚異，都是不動(dòng)聲色。

　　“好啊！你想聊點(diǎn)什么？”齊磊玩味著發(fā)問。

　　宋老板則是下好桿兒，訕笑著，“啥都行，就是閑聊唄，反正也沒啥事兒！”

　　王總撇嘴，“開研討會(huì)可不是讓咱們沒啥事兒的吧？老宋，你有話直說?！?br>
　　宋老板一聽，“快拉倒吧！會(huì)場里倒是挺熱鬧，可我看啊，都沒啥用！”

　　看向王總，“王總和小齊總在這兒釣了十來天了吧？合作合同都簽了，我們在里面討論還有啥用?！?br>
　　王總，“……”

　　齊磊，“……”

　　兩人也是無語了，只能說，宋老板的試探恰到好處。

　　你說他精明吧？目的都寫在臉上，包在話里了，讓你一聽就知道他那點(diǎn)小心思。

　　可你說他憨直？也不對！這話說的，你不得不給他一個(gè)答案。至少從齊磊和王總現(xiàn)在的立場來說，得告訴他真相。

　　要不怎么說恰到好處呢？

　　王總搖頭笑罵，“老宋啊老宋，沒看出來啊，你比老陳心眼兒還多！”

　　都是同行，即便產(chǎn)品不一樣，卻也都熟悉。更不要說，其實(shí)王總和宋老板創(chuàng)業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都差不多，王總是95年創(chuàng)建byd，而宋光宇則是97年成立的哈市光宇。

　　“實(shí)話實(shí)說哈！”王總直話說道，“我們倆可沒達(dá)成什么協(xié)議。”

　　“你要是有什么好方案趕緊拿出來，別繞彎子。說不定小齊總看不上老陳他們，等的就是你呢！”

　　說完答案，王總又像老朋友一樣調(diào)侃，“不過，我看你沒啥希望。當(dāng)初都讓你跟進(jìn)鎳氫電池，你就一根筋。怎么了？現(xiàn)在想轉(zhuǎn)？晚嘍！你有那個(gè)實(shí)力嗎？有那個(gè)技術(shù)底蘊(yùn)嗎？”

　　“可別硬上哈！這事兒我都覺得冒險(xiǎn)。”

　　此言一出，宋老板不但沒生氣，反而給了王總一個(gè)感激的眼神兒。

　　這話雖然不好聽，否定了光宇的能力，可卻是在用真話提醒他，千萬別一時(shí)沖動(dòng)，看鉛酸電池沒有未來，就盲目轉(zhuǎn)型，這是做企業(yè)的大忌。

　　但是，心里感激，嘴上卻不認(rèn)輸，“你們就總瞧不起我這個(gè)做鉛酸的。那鉛酸怎么了？技術(shù)是落后點(diǎn)，但到什么時(shí)候都還是有市場需求的嘛！”

　　王總不示弱，“落后就是落后，除了在個(gè)別領(lǐng)域鉛酸電池還有成本優(yōu)勢，大多數(shù)原本的鉛酸客戶都換代了，要不別人怎么都轉(zhuǎn)行不做了？這一點(diǎn)，你說了不算，市場說了算。你看現(xiàn)在歐美還有幾家做鉛酸的，國內(nèi)還剩幾家？”

　　“別嘴硬！”

　　宋老板卻是一笑，“別人不做，我才更好做呀！”

　　“再說了，這塊市場在歐美確實(shí)縮水，在內(nèi)國也在持續(xù)預(yù)冷，可是……”話鋒一轉(zhuǎn)，“你覺得落后，是你眼界高。你知道鉛酸電池在印巴、東南亞，還有非洲、南美，還有多大的市場嗎？”

　　王總一滯，心里突然一緊。“你是說……”

　　“切！”宋老板得意，“沒想到吧？”

　　王總不淡定了，“你不會(huì)真把這些低端市場都拿下了吧？”

　　宋老板，“拿下不至于！就是在印度、馬來，還有非洲，都設(shè)了分公司，工廠也今年投產(chǎn)了?！?br>
　　“……”

　　“……”

　　所謂蛇有蛇道，鼠有鼠道。落后技術(shù)并不代表不賺錢，商業(yè)也從來不是技科高就吃肉，技術(shù)差就喝西北風(fēng)，就看你怎么運(yùn)營了。

　　事實(shí)上，在原本的那個(gè)時(shí)空，光宇到二十年后也一直在做鉛酸電池。

　　而且，就憑著這個(gè)“一招鮮”，把光宇做成了中國電池企業(yè)前五的存在，占據(jù)了全球鉛酸電池市場的大部分份額。

　　這也是一種本事。

　　宋光宇這個(gè)人吧，真不是別人看到的那么死腦筋，而是他有個(gè)人的經(jīng)商之道，也有自己的想法。

　　當(dāng)初創(chuàng)建光宇，是因?yàn)樗褪倾U酸電池的技術(shù)出身。又因?yàn)槠髽I(yè)開在東北，既沒有技術(shù)優(yōu)勢，又沒有地域優(yōu)勢，還沒有人才吸引力。

　　和比克、by那些野獸去爭鎳氫電池？爭鋰電？風(fēng)險(xiǎn)太大了。

　　還不如趁你們都撤出鉛酸的機(jī)會(huì)，我深耕廣植，把鉛酸電池的潛力都挖出來。

　　況且，市場確實(shí)在萎縮，可是達(dá)不到技術(shù)換代的地區(qū)還有很多，印度巴基斯坦、東南亞、非洲、南美，落后的地方有很多，可以施展的舞臺(tái)也不小。

　　此時(shí)此刻，齊磊和王總對這個(gè)宋老板也有點(diǎn)刮目相看了。

　　都以為是個(gè)窩囊廢，沒想到是個(gè)老六。

　　而宋老板也借著這一個(gè)機(jī)會(huì)，展現(xiàn)了自己的實(shí)力。咱不是沒家底兒，真要入局，不一定比誰差。

　　“小齊總，實(shí)話告訴你吧，起碼在研發(fā)資金上面，光宇很有底氣?！?br>
　　齊磊一聽，多問了一嘴，“有多大底氣？”

　　這話一問，老王都豎起耳朵。

　　宋光宇想了想，“保障鉛酸電池業(yè)務(wù)正常拓展的情況下，我可以拿出……”

　　王總急了，“多少？”

　　宋光宇，“五億米元！”

　　“多少！？”王總差點(diǎn)把桿扔湖里去。

　　要知道，光宇97年才成立，比byd還晚了兩年。他一個(gè)賣鉛酸的，就有這么厚的家底了？王總都拿不出來，藏的夠深的啊！

　　結(jié)果，宋光宇又加了一句，“每年還可以追加5000萬。”

　　王總，“……”他都有沖動(dòng)回去做鉛酸電池了。

　　倒是齊磊挺淡定的，五億米元對他來說，可能是見多了？真沒什么感覺。

　　況且，其實(shí)他也不是太在意投入的問題，他看重的技術(shù)和決心，還有方案優(yōu)勢。

　　所以，齊磊突然發(fā)問，“宋總，我能問一句你，既然你在鉛酸這塊做的這么好，怎么突然又想做鋰電了呢？”

　　宋光宇笑了，看著湖面，有些無奈：“不瞞你們哈，打從最開始，光宇就沒想只做鉛酸電池。我也年輕過，我也有夢想，誰愿意在一個(gè)已經(jīng)看得到盡頭的技術(shù)上蹉跎一輩子呢？”

　　宋光宇的心境觸動(dòng)了王總和齊磊，靜靜聆聽。

　　“可是沒辦法啊，起點(diǎn)就是這么低，只能接受現(xiàn)實(shí)?！?br>
　　“其實(shí)，我們一開始就是有計(jì)劃的，先用鉛酸穩(wěn)住發(fā)展，然后積蓄能量，等待機(jī)會(huì)。”

　　齊磊，“什么樣的機(jī)會(huì)？”

　　宋光宇，“再迭代！”

　　轉(zhuǎn)頭看向齊磊，“鎳氫和鋰電我們沒有入場的資格，那就等一個(gè)大勢，一個(gè)能和其他同行站上同一起跑線的機(jī)會(huì)。”

　　“就是現(xiàn)在！”

　　宋光宇氣勢都變了，不再是唯唯諾諾、英雄氣短的憋屈，整個(gè)人殺氣騰騰。

　　“呼。”齊磊長長地出了一口氣，這樣一來，很多疑惑也就說得通了。

　　難怪這個(gè)人會(huì)追到海南去，難怪他要厚著臉皮攀關(guān)系。

　　靜靜地看了宋光宇半晌，突然開口，“可是，你怎么有把握我會(huì)選擇光宇呢？除了是老鄉(xiāng)，資金到位，你沒有任何優(yōu)勢。起碼和比克、星恒比起來，差遠(yuǎn)了?！?br>
　　這是實(shí)話，雖然有點(diǎn)殘酷，潑冷水的意味。

　　但是，不能因?yàn)槟闫聘林?，看?zhǔn)機(jī)會(huì)要迎頭趕上，我就得配合你吧？

　　光宇和那幾家比起來，要技術(shù)沒技術(shù)，要研發(fā)實(shí)力沒有研發(fā)實(shí)力，憑什么和你合作？

　　對此，宋總的回答讓人意外。

　　“第一，我這幾天把其它討論組都看過了，似乎進(jìn)展都不大。所以，小齊總應(yīng)該很需要一個(gè)項(xiàng)目率先打破僵局?！?br>
　　“我愿意做這個(gè)出頭鳥。”

　　好吧，這絕對不是個(gè)老實(shí)人，觀察的還挺細(xì)。

　　齊磊笑了，笑的無可奈何，“然后呢？”

　　“第二！”宋光宇繼續(xù)說道，“光宇確實(shí)沒有鋰電技術(shù)。”

　　“實(shí)話告訴你，雖然我們一直在等這個(gè)機(jī)會(huì)，可是在人才儲(chǔ)備這方面確實(shí)做的不好，鋰電我們確實(shí)是要從零開始?！?br>
　　“但是！”話風(fēng)一轉(zhuǎn)，“小齊總，我沒有人才，但你有人脈?。　?br>
　　“嗯？”

　　宋老板，“我相信小齊總的能力和人脈，應(yīng)該可以迅速組建一個(gè)電池研發(fā)的大型團(tuán)隊(duì)。”

　　“所以，我們還是有合作基礎(chǔ)的吧？”

　　齊磊一聽，與王總哭笑不得，“我確實(shí)有這個(gè)能力，可是……”

　　齊磊就不理解了，哪來的自信？

　　“我自己組織團(tuán)隊(duì)，還要你干什么？”

　　宋光宇來了句，“因?yàn)槲掖蛩惆压舅徒o你?！?br>
　　嘎??？齊磊沒噎死。

　　什么玩意？感覺耳朵出了問題。

　　王總也是瞠目結(jié)舌，他剛剛說的是……送吧？

　　“小齊總，你沒聽錯(cuò)?！彼喂庥羁催^來，面色平靜，卻是依舊殺氣騰騰。

　　“一塊錢！我送你光宇60%的股份！然后我出資金，出廠房，你只要出一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

　　“研發(fā)不成功算我的。要是賺了，你拿六，我拿四。您看行嗎？”

　　齊磊，“……”

　　王總，“……”

　　說實(shí)話，這一刻對二人的震撼無以復(fù)加。

　　不僅僅是因?yàn)獒炛~等著豬，結(jié)果天上掉下來一個(gè)排得上號的電池企業(yè)白送給你，還有宋光宇這個(gè)人。

　　一個(gè)公認(rèn)老實(shí)巴交的死腦筋，抱著老舊技術(shù)不肯放手的loser，卻在眼前一次又一次顛覆你的認(rèn)知。

　　那種放手一搏殺伐果斷的氣勢，認(rèn)準(zhǔn)一件事就不要命的狠勁兒，是讓齊磊都為之動(dòng)容的。

　　這是一員悍將。

　　而更讓齊磊無語的是，此時(shí)此刻，宋光宇鋒芒畢露，突然一個(gè)急轉(zhuǎn)，又變回那個(gè)不奸不傻的老實(shí)人模樣。

　　呲牙朝齊磊笑道，“小齊總，看在老鄉(xiāng)和王廳的面子上，給個(gè)機(jī)會(huì)吧！”

　　齊磊一下就被宋光宇的變化弄笑了，笑的釋然，笑的無可奈何。

　　來了一句，“六成份子你都敢給，那我想要的條件，你應(yīng)該不會(huì)拒絕了?！?br>
　　宋光宇一愣，“啥意思？”

　　聽齊磊話中之意，就好像現(xiàn)在的問題不是小齊總愿不愿意給他機(jī)會(huì)，而是他似乎早就想好了就是和光宇合作一樣，只不過合作方式有所不同。

　　“您還有什么條件，盡管說?！?br>
　　卻見齊磊戲謔，“我不要你六成?！?br>
　　“那你……”

　　齊磊，“第一，三石注資10億RMB，要你15%?！?br>
　　“第二，byd以技術(shù)入股，提供研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也要你15%”

　　“第三，相關(guān)配套的上下游產(chǎn)業(yè)、零部件，光宇不能自己做，必須有一定比例外包給國內(nèi)其它的電池企業(yè)?！?br>
　　“當(dāng)然，如果你在研發(fā)階段就能大氣一點(diǎn)，和全行業(yè)合作推進(jìn)，那就更好了?！?br>
　　“第四…第四是我個(gè)人給你的一點(diǎn)建議，光宇不一定要做新型電池的生產(chǎn)商，也可以走純技術(shù)輸出的路線，靠專利盈利?！?br>
　　“就這四點(diǎn)，能不能接受？能的話……”笑呵呵地看著宋光宇，“能的話，咱們再接著往下談？”

　　宋光宇：“……”不接受是傻子，比他開出的條件優(yōu)渥得多。

　　只是他不太明白，為什么啊？小齊總怎么跟個(gè)圣誕老人似的，六成都不要？

　　殊不知，格局不一樣的。

　　在這件事上，齊磊壓根要的就不是盈利或者利益最大化。

　　他有更大的格局，要保證電池行業(yè)的良性發(fā)展。

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