齊磊此時還不知道，是自己把自己坑了。

    正是他的出現，他的“多管閑事”，導致了國內互聯網產業的財大氣粗，也無形中為自己制造了不少的競爭對手。

    可是.……

    好吧，即便知道，也改變不了什么，他還是會多管閑事。

    比起祖國的強大利好，他自己那點破事兒，真不用去計較。

    不過話說回來，他這回確實給自己惹了一個大麻煩。

    這個麻煩是多方位的，極其復雜的，甚至可以說，他重生的那點先知先覺，在這件事上基本起不到什么作用。

    首先是Actoz公司自身。

    在原本的那個時空，99年這個實踐節點，Actoz做為一個網絡游戲開發商，還處于探索階段。

    創辦近三年的時間，基本沒什么建樹，直到99年才開始發力，先后運營了兩款比較成功的游戲——《千年》和《傳奇》。

    即便收獲了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實并不大，甚至只能算是一個小公司。

    也正因為如此，當盛大找上他們的時候，很容易就拿到了傳奇的代理權。

    可是，正因為潛力表現出來了，然后，歐州的熱錢就進來了。

    沒錯，不光進了中國，日韓作為電子產業的高度發達地區，又怎么可能不進入歐洲投資者的視線呢？

    所以，就在兩個月前，Actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。

    Actoz并不急于變現，而是可以有充足的時間和財力尋找更優質，更有潛力的合作對象。

    其次，是國內的互聯網公司。

    齊磊是把大部分經歷都投入到了學校里，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。

    所以，他們根本不知道當下的資本市場，還有國內互聯網公司，有多熱鬧。

    都快成菜市場了。

    但凡有點業績的，都開始第二輪融資，拿著公司數據和發展報告就有老外掏錢。

    有點名氣的網站，幾乎都吃著肉了。

    這次也有意與Actoz公司合作的有兩家，一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的Chinaren網，另一個是億唐網。

    一個剛剛建立，就號稱是全班第一個華人青年社區，發展勢頭迅猛，有著龐大的用戶基礎。

    另一個，號稱“高大全”，是最混亂，最沒有定位的，你也不知道它是個公司。

    反正億唐的網站上，你啥都能找得著，但啥都做的不精。

    可是，雖然不及已經聲名鵲起的網易、新浪啥的，但起碼在國內有一些知名度。

    而且，億唐有個最大的優勢，那就是，別的公司想代理游戲得現去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。

    這老板也是高瞻遠矚，億唐擁有全網最全的運營許可，什么icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。

    要知道，在99年，丁的網易都沒拿到新間公告許可證。

    而且正因為他全，所以，他也有服務器運營，還有網絡商務客服的經驗。

    現在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭不過它。

    Actoz考慮的也是這方面。

    chinaren的用戶基礎好，創始人都是斯坦福的，擁有一個良性的運營思維。

    而億唐，合作阻力小，風險也小。

    相比起這兩家公司，如果你是Actoz的老板，你會考慮和一個東北的、開網吧的小公司合作嗎？

    所以，對于Actoz公司來說，樸正浩帶來的消息，一家中國公司有意代理他們的游戲，并沒有多大的驚喜。

    甚至可以說是，可有可無！

    Actoz目前的主要目標，還是chinaren和億唐。

    至于三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前，頂多算一個備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

    而耿大爺的策略也是對的，這種情況，樸正浩的意義已經不大了。

    不是他說不上話，而是他不會為三石公司說話，根本利益還是在Actoz那邊，那才是他的老板。

    至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗沒棗打一桿子，又不損失什么。

    總之，事實并沒有像齊磊想象的那么簡單，他想開辟財源，他想做游戲了，人家就等著他？

    可這也不怪齊磊，實在是，他根本就不知道這些事兒。

    上哪知道去啊？

    其實，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態度的。

    盡管這是認識耿大爺之后，大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。

    言下之意，什么樸正浩，樸反浩的，有這層關系你都用不上了，直接發意向函，該怎么回事就怎么回事得了，興許還能引起重視。

    后來，耿大爺又補了一句，“以我的經驗看，估計困難不小，你別抱太大希望。”

    此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點玄乎。

    他真的沒想過，僅僅是通過樸正浩的只言片語，他們就能看出這么多細節。

    當然，丈母娘看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎的話術，有些閱歷的成年人，一聽就明白弦外之音。

    只不過，齊磊也好、小伙伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒經歷過罷了。

    可是，丈母娘和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。

    說實話，這一點，齊磊不認可。

    一來，后世的強勢認知讓他還轉不過彎來，還沒想到時空因他而出現偏差，依舊認為國內不太可能出現競爭對手。

    99年啊！網游還是新興產業，誰那么敏感，這就盯上了？而且，記憶里除了盛大，真的就沒別人有這個心思了。

    二來，你們的依據是什么？

    對著屏幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對手，正常競爭就行了唄？也沒什么吧？”

    在這個時空，沒人知道傳奇能在國內的網游史上占據什么樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點代理費唄，應該不會有人比他更敢出高價。

    對此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”

    “兩家爭一個買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”

    “說個最簡單的，我往南方發一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”

    “暢想讓你大爺我做代理，是光看業績嗎？他們更看重的是大爺我的人脈。”

    誰錢多就賣給誰，那是菜市場的小販，不是做大生意的思維。就拿Actoz來說吧，一個傳奇的代理權，掙多少代理費真的就不是第一考量。

    Actoz公司在中國的發展前景，合作伙伴能帶來多少游戲之外的隱性收益。包括一款游戲的合作之后，有沒有第二款，第三款，等等等等，這才是人家看重的東西。

    還是那句話，不是齊磊把問題想簡單了，而是他根本沒經歷過這些，和大多數普通人一樣，認為商業就是錢來錢往的事兒。

    沒自大到，直言我錢多我就能贏，已經是不錯了。

    實際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒經歷過，還得看，得學。

    這一點，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個都是摸著石頭過河的創業者.。

    耿大爺干脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早？他會不放在心上嗎？”

    “既然放在心上，你覺得他是半個月前，接到張建的電話就去問了，還是今天才想起來，今天才和上面溝通？”

    “所以，可以肯定的是，這半個月，不是樸正浩想要拖，而是Actoz公司那邊不急于回應。”

    小馬哥這個時候說話了，“那也許…就是Actoz沒想好要不要在中國尋求代理呢？”

    耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個錢，可是Actoz沒想好，一直沒給你答復。這個時候，你怎么辦？”

    小馬哥，“兩個可能吧？第一就是等唄，等Actoz想好了就回復啊。”

    “第二，就是說好話唄！誘使Actoz產生拓展中國市場的想法。”

    耿大爺，“對呀！”

    “假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中國市場，你可以給張建回話了，你得怎么回？”

    “我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。

    如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來的，按一個正常人的思維，他在電話里會只說那么多嗎？

    他是要邀功的。

    “我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉變了公司的想法等等。”

    這才是一個正常的、貪心的人的做事方式。

    可是樸正浩卻沒有。

    這說明，Actoz從最開始就有拓展中國市場的意愿，樸正浩在其中的作用幾乎沒有，他才會只提回扣，而沒有邀功。

    這也是正常人的思維。

    小馬哥有點心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這么說，還真有可能？”

    “可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現在再給那個樸正浩打個電話，就說……”

    張建，“大爺你說，我得說啥？”

    耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老板發話了，不管事成沒成，給他二十萬塊的好處費！”

    張建：“……”

    張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個回扣而己，至于這么大方嗎？

    “是不是太多了？”

    小馬哥也道：“耿大爺，我覺得用不得這么多！”

    耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎么說！”

    齊磊有點明白耿大爺的意思了，對張建道：“按耿大爺說的辦！”

    張建無語，“那好！”

    剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”

    此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”

    章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的的回扣。”

    “然后，第二……”

    沉吟了好一會兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價的啊？差價給他個提成。提多少我不懂，耿總應該了解吧？”

    “第三，如果有競爭對手，有國內的公司也在和Actoz接洽，最好讓他事先通個氣。如果生意成了，一條消息給他多少錢。這個錢數，也耿總來定吧！”

    張建：“？？？”

    卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著屏幕半天沒回過神來。

    他現在有點明白，齊磊為啥把一個礙事的老丈母娘拉進群里來了。

    最后，凝重的打出一句話，“活到老學到老，章校長這算是讓我長見識了啊！”

    章南馬上回道：“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前，就被人用這樣的方式算計過。”

    耿大爺看了，不僅沒輕視，反而更高看章南一眼。

    徐文良是官，他吃的那個虧跟這個肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這里面來，那也是本事。

    又打出一句，“真教了！”

    看的大伙兒一腦門子問號，你倆干啥呢？這是商業互吹，還是啥？

    周桃：“？？？？？”

    小馬哥，“我是個新手，求放過！”

    齊磊，“我是個新手，求放過！”

    吳小賤，“我是個……”

    耿大爺也不說破，賣了個關子，直接對張建道：“就按章校長說的辦！”

    “第一，成不成都給20萬回扣。”

    “第二，差價給他提成10%。”

    “第三，有國內的公司和Actoz接洽，報出一個公司，還有相關細節，給他五萬！”

    說完之后，卻是章南道：“你看看，還是得耿總來，這些我都鬧不明白。”

    張建徹底有點懵，但也還是乖乖去打電話了。

    十多分鐘之后，張建再次出現在群里。

    把他和樸正浩的電話內容，原原本本的復述了一遍。

    大概情況是：樸正浩一聽成不成都給二十萬，表現的很高興，而且打聽了三石公司老板原來是干什么的。

    對第二條，成了按差價給提成的興趣不大。

    但是，對第三條，一條消息就5萬很是感慨，還試探性的說了，成不成那是你們的事，我提供消息可就是商業犯罪啊，要承擔風險的。

    言下之意，他想成不成都拿這個錢！

    這回連小馬哥都看出來了，耿大爺之間的猜測得到了驗證！

    “Actoz確實有和國內的公司接觸！板上釘釘的事兒了！”

    “而且....石頭你危險了啊！樸正浩有錢都不掙，說明你確實沒啥戲！”

    可是....

    耿大爺和章南微微一笑...

    這可不是只確定這么點信息的事兒了。

    耿大爺，“小馬啊...你還得練啊！”

    轉頭對齊磊道，“我們能幫你的也就這么多了。”

    “三石公司應該會進入Actoz的視野。樸正浩會幫著使勁的...”

    “而Actoz公司的目標代理價格，應該是在300萬到200萬RMB之間....”

    “你賬上的錢夠不夠？不湊手，大爺這有。”

    這時，齊磊要是還不知道耿大爺和丈母娘到底使了個什么手段....

    那他就白跟著兩人學這么長時間了！

    對著屏幕豎起大拇指。“我大爺還是我大爺！我丈.....我章姨還是我章姨！”

    耿大爺，“哈哈！學吧！都是學問！”

    章南，“少貧嘴了，不管怎么說，別耽誤學習。”

    結果小馬哥不干了，“能不能給個痛快的！？”

    “啥玩應啊！到底咋個情況？”

    小馬哥是真沒鬧明白，怎么剛才還說有困難，難度大。

    現在又進入視野了呢？

    連特么Actoz的底價都出來了？

    算命啊？算命也沒你們這么玩的啊？

    殊不知，這不單讓張建刺探樸正浩的口風，而且耿大爺和章南聯手挖了個連環坑！

    為什么是成不成都是二十萬的回扣？

    這個數額是有講究的，說多不多，說少也著實不少。

    等于是白送給樸正浩的。

    換到樸正浩的視角，就是直觀的反應了張建老板的實力！

    成不成都給這么多錢，而且和張建上一個電話的間隔不長，說明人家連想都沒想就撒錢了，這是個不差錢的主兒！

    這一點對Actoz不是最重要的合作考量，但對樸正浩來說，卻是一個很重要的信息。

    三石公司有錢！很有錢！不差錢！

    再怎么說他也是Actoz元老，小高層。有了這樣的依據，他就有底氣去說服Actoz的領導，把三石公司加入到中國代理的考量范圍。

    別忘了，除了這個錢，還有談成生意的提成，以及出賣情報的錢呢！人心都是貪的，有錢不掙是王八蛋。

    這是其一！

    耿大爺本來只是想坑這一個坑，即探了口風，又能讓樸正浩真心實意的幫忙。

    說白了，不管現在形勢對三石公司有多不利，起碼在Actoz那邊已經有一個人為三石公司在說話了。

    這也是耿大爺上來酒勁兒，突發奇想的結果。

    可是連耿大爺都沒想到，章南有比他更邪性的！

    也就是后面兩個條件的加入....

    還是二十萬的回扣打底！

    這筆輕而易舉就到手的橫財，讓樸正浩，暴露了自己的真實反應。

    張建說，他對第二條差價回扣，并不是太關心。

    那就值得玩味了....

    想像一下，要是一個千萬的大合同，其中有百萬級的差價，10%的回扣就是十萬甚至十幾萬，幾十萬！！

    樸正浩能不動心嗎？

    可是，如果Actoz的預期本來就不高，樸正浩知道即便有談判差價，這個差額可能也就是幾十萬？百萬之內？10%的提成能有幾個錢？

    相比起20萬到手的回扣，一般人會是什么反應？

    二十萬都到手了，幾萬塊？而且是很有可能拿不著的幾萬塊？

    所以，樸正浩的下意識反應，證明了一個問題，那就是這個差價提成的誘惑力不大！

    耿大爺開出來那二十萬，不但是敲門磚，而且是一把標尺！

    能讓耿大爺判斷出，最多最多！300萬以內！而且可操作空間也不大。

    然后是第三個條件。

    一條國內公司的信息5萬！

    這個價格也很有意思。

    如果只有一個競爭對手，五萬塊嘛，相比二十萬還是少了點。樸正浩會和第二條的態度差不多。

    可是....如果有兩個競爭對手呢？那就是十萬了啊！不少了啊！！

    所以樸正浩在爭取，想試試，不管生意成不成都把這個錢掙了....

    也就是說，這筆生意，競爭對手是兩個以上！

    等大伙兒弄明白其中的關節.....

    都驚了！

    吳小賤，“.....”

    徐小倩，“.....”

    唐奕，“......”

    楊曉：“......”

    周桃：“.....”

    一連串的無語，都不知道說啥了。

    唯獨南老，“老耿啊....咱倆以后還是少來往，心眼忒多了！”

    南老這大半年和耿大爺處的賊好，動不動就喝兩口兒，結果現在一看....

    特么這老貨不是啥好人啊！好吧，章南畢竟是女人，還不熟，南老不好說啥。

    其實南老想的是這兩都不是啥好人！

    心太黑了！

    而小馬哥.....小馬哥在找小本本了！

    得趕緊抄下來！長知識了！

    可是突發靈感...

    嗯！抄還是太費勁了！我應該給qq做一個截屏的功能！

    至于張建，張建的想法有點奇葩....

    一個老耿就夠邪惡的了，又出來一個章南，這個群.....越來越不像啥好群了。

    想想老耿起碼還笑呵呵的，時不時還開個玩笑....

    但是章南....

    從來不說話，一說話就是讓人炸汗毛的！

    太特么嚇人了！

    ....

    ————————

    樸正浩那邊....真的上心了。

    一宿沒睡著覺！

    說白了，要沒這二十萬，他還不想那么多。頂多留個后門，萬一能成呢？

    可是有這二十萬在那吊著....

    樸正浩這個心啊.....

    那個刺撓（癢癢）啊....

    琢磨了一宿，我能掙來這二十萬，能不能再多掙二十萬呢？

    所以....樸正浩開始發力！

    還別說，真讓他給原本毫無機會的三石公司爭取了一個，可以談一談的機會。

    .....

    。