“那不就是老板嗎?你把他給我叫過來!”
老耿此言一出,徐倩驚了。
“你.....”
就見老耿掃著手,“去叫吧!跟你說啊,弄好了,我今天就簽合同。”
“......”
徐倩嚇壞了,他是怎么知道的?
……
片刻之后,二樓。
耿長海和齊磊一人坐了一個小板凳,離下午的說明會還有一段時間,樓上就他們兩個。
齊磊好奇地看著老耿,“大爺,您能說說嗎,怎么就認(rèn)定我是老板了呢?”
“嘿!”耿長海一樂,賣了個關(guān)子,“我不但知道你是老板,還知道更多,你信不信?”
齊磊搖頭,“不信。”
“那你聽聽大爺我說的對不對哈!”
老耿開始了他的表演,“你,和那個徐丫頭是一對兒,”
齊磊:“......”
“你們掛墻上那個老板,應(yīng)該是你哥,或者叔叔之類的長輩,他和那個姓趙的丫頭是一對。”
“那個姓趙的小伙兒,混過社會,在外面給你們跑外勤的。”
齊磊:“......”
“姓楊那個和你…算了,這個不好瞎說。”
“姓周那個丫頭,是你請來的高手,那個劉緣和張麗是她帶過來的。”
“你請這個姓周的,沒少花錢吧?眼光不錯,那丫頭有兩下子。”
“那個老馬,不是你們一伙兒的,是個踏實干活的老實人。”
“你啊.,和徐丫頭,還有楊丫頭,你們是同學(xué),應(yīng)該還上高中呢!”
“你們這幫人,說時髦點就是少年得志,出來創(chuàng)業(yè)。說難聽點,就是抓了個好點子,也抓了個好時機(jī),準(zhǔn)備撈一筆。”
齊磊:“……”
都聽傻了,心說,你大爺?shù)模闶撬忝膯幔。空f的這個準(zhǔn)啊!
殊不知,老耿頭兒就是指著這雙眼睛才這混到今天。
人和人的能力不一樣,老耿的本事就是會看人,也會看事兒。
你別看他沒啥文化,啥也不懂,但是他懂觀人觀事就夠了。
齊磊他們自以為別人看不出來,可是在老耿眼里,那就是明擺著的是事兒。
一個眼神兒,一個小動作,就能透露出很多信息。
“你就說,大爺我猜的對不對吧?”
齊磊無言以對,豎起大拇指,大為感嘆,“牛!”
“牛吧?”老耿樂了,“一般人我都不和他說這個,也就看你小子不錯。”
齊磊皺眉,這話就有點過了吧!
老耿雖然天天來,可是齊磊還真沒和他說過話,談不上“不錯”。
有些玩味,“您是怎么看出來我不錯的?”半開玩笑,“我這人心可硬,夸我也沒用,合同價也給不了優(yōu)惠!”
老耿,“哈!!就你?你離心硬可差著意思呢!”
干脆把軍大衣一脫,坐回齊磊面前,“為啥說你小子不錯呢?”
“小徐那丫頭吧,有心眼兒,但性情得很,也單純。從她那我就看得出來,你們這幫孩子雖然不太靠譜,但絕不是騙子。”
“否則,我天天來和你們起什么膩?”
齊磊,“……”
“姓周那丫頭,本事挺大,你能降住她,說明你小子有點東西。”
齊磊,“……”
“這么多人,有大學(xué)生,有裝修工,還有社會人和生意人。你能把他們攏到一塊兒,把事兒干成了,你小子就不是凡人了,和我年輕的時候有一拼!“
齊磊,“……”
今天算是長見識了。
說實話,齊磊見過的精明老練的人不少了。
章南、唐爸、吳爸,四姑,還有那個陳副部長,各有千秋,都是高人之態(tài)。
可是,耿大爺這樣兒的,真是頭一回見。
終于正色起來,沉吟半晌,最后贊嘆,“你大爺...還是你大爺啊!”
老耿挑眉,“這話我樂意聽。”
齊磊也不示弱,“那您就直說吧,還差哪兒不您合心意?是價格啊?還是哪個關(guān)節(jié)不滿意?總之,怎么才能把這合同簽了。”
和這種人說話,什么花招都沒用,至少齊磊這個段位的,在人家那藏不住啥。
這回老耿不是挑眉了,豎起大拇指,“明白人!那就直說了。”
“價格不價格的,你只要不比別人貴,能不能便宜,我倒無所謂。三個問題。”
齊磊,“您說!”
老耿,“第一,你得保證,你的設(shè)備里沒有貓膩,我要寫在合同里。”
齊磊,“您沒看過合同吧,上面寫的很清楚,假一賠十。”
老耿,“哦?那不錯,我多心了。”
隨后道:“第二,你們那個管理軟件得讓我看到真東西,別是唬弄人的玩意。”
齊磊,“這個巧了,管理軟件的測試版昨天剛出來,墻上那個老板去取了,您等會兒就能看到。”
老耿,“不錯!那就剩最后一個問題了。”
齊磊,“您說!”
老耿好好想了想,“就是,你們這個網(wǎng)吧的服務(wù)臺架構(gòu)是哪一種?是直接拿..拿終端機(jī)聯(lián)網(wǎng),還是通過服務(wù)器二級交換?這可是要技術(shù)的,你們行不行啊?”
齊磊:“……”
齊磊都樂了,“大爺,您這不是不懂啊,懂的還不少呢!”
老耿一樂,“那是。”
齊磊,“可是,您說錯啦!!”
老耿:“????”
“那叫服務(wù)器,不是服務(wù)臺。”
“是嗎?”老耿臉一紅,馬上鎮(zhèn)定,“看來我就多余一試,你們確實不是騙子公司,真懂哈!”
齊磊搖頭無語,“大爺啊,您說的那個二級交換,還有直接聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)吧構(gòu)架,都過時啦!”
“啊!?”老耿不解,“啥意思?我這可是找專業(yè)的咨詢過的。”
齊磊點頭道:“看得出來,您老是真下了工夫了。只不過,你咨詢的那個人啊,不能說水平一般,只能說是屬于比較大眾化的認(rèn)知,而我們這個是真正的行業(yè)領(lǐng)先。”
老耿皺眉,齊磊這話他不喜歡,有點托大了。
他之所以還坐在這和齊磊聊,主要還是看重了三石公司的便利。
齊磊這門生意,就是賣個方便,讓像他這種不懂行的人可以快速入門,甚至不入門就把生意做了。
要不他怎么說齊磊就是想了個好點子,就撈一筆呢?
可是,你一個賣創(chuàng)意,靠點子起家的公司,還吹大牛,那就沒必要了,反而讓人不踏實。
這就像街邊的早點鋪子,賣好你的包子就行了,非得說他的廚師能做滿漢全席,是國家一級大廚,那就沒意思了,更讓人不敢吃了。
臉色變得凝重,“小子,你這牛皮就吹大了吧?我問的那個,可是好幾個大品牌的供應(yīng)商,比你們做的大,也入行早!”
齊磊樂了,想了想,“這個嘛,我就不和您犟了。您在這坐一會兒吧,我們研發(fā)的人員馬上就到,由他們好好給您講講。”
見老耿還是有點不信,齊磊真誠道:“大爺啊,您說的一點沒錯,我們就是一群小年輕出來創(chuàng)業(yè)。”
“可是,您也說錯了,我可不是有個好點子,趕個好時候就等著撈一筆的人。”
“沒有那個金剛鉆,咱也不攬這個瓷器活。”
“待會兒就給您看看,我們?nèi)镜降子惺裁凑姹臼拢規(guī)蛣e人開網(wǎng)吧!”
“不客氣的說,在技術(shù)方面,至少在國內(nèi)我們暫時還沒有對手。”
這話越聊越大,越來越像吹大牛。可是老耿看齊磊的神情,還真不像吹出來的。
暗自懷疑,那是那個衛(wèi)胖子和他沒說實話?
殊不知,齊磊真不是說大話。
服務(wù)器架構(gòu),不管是網(wǎng)吧服務(wù)器、游戲服務(wù)器,還是云存儲服務(wù)器,在硬件架構(gòu)上,都屬于基礎(chǔ)理論的應(yīng)用技術(shù),而非前沿科技。
九十年代也好,二十年后也罷,所用到的基礎(chǔ)邏輯和理論知識沒有什么區(qū)別。
這就好比發(fā)動機(jī),從第一天問世開始,依據(jù)的基礎(chǔ)科學(xué)就是一樣的。一直到后世,也依舊是這么回事兒。
不同的就是,最初的比較粗糙,而后面的就是不斷在原始機(jī)型的基礎(chǔ)上完善和改進(jìn),從機(jī)械精密度,到加渦輪、加電腦控制等等。
服務(wù)器架構(gòu)也是一樣,基礎(chǔ)理論已經(jīng)有了,缺的是改進(jìn)的靈感和創(chuàng)意。
而這一點,齊磊這個穿越者恰恰可以彌補(bǔ)想象力的不足。
所以,不管老耿找的是哪個代理商咨詢,也就是按行業(yè)內(nèi)的通用方法來賣弄,他未必真懂。
而齊磊這兒,是哈工程專攻服務(wù)器架構(gòu)的博士做技術(shù)支持,齊磊來提供超越時代的靈感和思路。
誰比得了?
就這樣,耿大爺在二樓等了一會兒,將將在下午開說明會之前,齊國棟帶著趙娜,還有一個三十來歲的謝頂男進(jìn)了公司。
老耿大爺上去一看,這位是……
趙娜也認(rèn)識耿大爺,這位跟來上課似的,還從來不逃課,能不認(rèn)識嗎?
給耿大爺介紹道:“這是我們研發(fā)組的一位學(xué)長,還在哈工程讀博士,叫張建。”
博士啊!
老耿大爺暗自咧嘴,你看老耿認(rèn)識的當(dāng)官兒的不少,可是博士那還真沒有,這玩意只存在于傳說里。
……
今天的說明會很特別,由張建親自演示管理軟件。
其實,很多客戶等的就是這個。
讓你們吹的天花亂墜,而且還收費(fèi),還不便宜,到底有沒有你們說的那么好.,今天終于見到真東西了。
而老耿大爺也終于認(rèn)定,那個衛(wèi)胖子果然不是啥好人,竟特么瞎說!
這是沒啥東西的小程序?很厲害!很實用!也很強(qiáng)!
不但三石公司承諾過的關(guān)于網(wǎng)吧的管理的功能都實現(xiàn)了,而且還有一些十常貼心的功能,讓客戶們很滿意。
比如,有一個統(tǒng)計算法就很好。
它可以把每天,每臺電腦的上機(jī)時間和空余時間,用表格的形式給業(yè)主展示出來。
只要看一眼,上機(jī)率、平均時長、哪臺機(jī)器全天工作、哪臺機(jī)器一天都沒開過機(jī),就一目了然了。
很方便業(yè)主對經(jīng)營策略,還有平衡設(shè)備損耗等等做出調(diào)整。
包括飲料、簡餐的銷售,也有類似的統(tǒng)計算法。
總之,非常實用。
大伙兒很是滿意,演示完管理軟件之后,今天有意向直接簽合同的明顯就比前幾天要多。
而耿大爺也終于得空,問出了他關(guān)于服務(wù)器的那個問題。
對此,張建親自來回答,而且把理工男在技術(shù)上蔑視一切的通性表現(xiàn)的淋漓盡致。
“服務(wù)器?扯淡!我們的服務(wù)器架構(gòu)模式是可以申請專利,并且領(lǐng)先全世界的。”
得,齊磊說全國沒對手,到張建這兒,已經(jīng)擴(kuò)展到地球了。
“大爺,您說的那兩種方法,也就二級交換機(jī)的構(gòu)架還能用一用。”
“可是,在我看來,也是漏洞百出,過時的。”
此言一出,不但老耿聚精會神,其他客戶也都精神了起來。
這么狂的嗎?
只聞張建道:“除了那兩種,現(xiàn)在國外網(wǎng)絡(luò)服務(wù),還有一種更流行的架設(shè)方法。”
“就是用網(wǎng)吧專用路由器,來代替主交換機(jī)。這樣不但可以節(jié)省服務(wù)器的開支,也同樣可以達(dá)到用二級交換機(jī)的安全水平。”
“這種方案比較適合投資有限的小型網(wǎng)吧,省錢安全,也沒有服務(wù)器維護(hù)的麻煩。”
“但是,這種服務(wù)器架構(gòu)缺點也很明顯。那就是,所有的數(shù)據(jù)都通過一臺服務(wù)器連接網(wǎng)絡(luò),對服務(wù)器負(fù)荷,還有網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求,都非常高。”
“咱們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)還達(dá)不到那么大的帶寬,所以在上網(wǎng)高峰期很容易就造成全網(wǎng)吧的卡頓,甚至網(wǎng)絡(luò)斷開連接。”
“......”
“......”
眾人相視一眼,不懂的一臉茫然,而有一些客戶則是在電腦方面有一定的了解,張建說的這種情況他們太熟悉了。
而且,不是“很容易”“可能會”這種含糊字眼,而是一定會卡,一定會斷。
這在當(dāng)下的網(wǎng)吧和家用網(wǎng)絡(luò)里,根本就是常態(tài)好吧?這個年代上過網(wǎng)的,誰沒被卡到抓狂過?
有人已經(jīng)凝重起來,“這么說,你三石可以緩解這種問題?”
只見張建一笑,“不是緩解,而是解決了!”
“!!!”
“!!!”
大伙兒都興奮起來,“快說說!”
想像一下,如果別的網(wǎng)吧卡頓是常態(tài),而你的網(wǎng)吧從來都不卡頓,這本身就是一個大賣點,可能無限吸引客源啊!
此時,張建走向白板,一邊畫簡圖,一邊給眾人解釋道:
“針對大型網(wǎng)吧,或者準(zhǔn)備走高端路線的用戶,我們設(shè)計了一個全新的服務(wù)器架設(shè)方案。”
“就是多服務(wù)器協(xié)同并聯(lián),分工負(fù)責(zé)終端機(jī)的不同需求。”
張建指著示意圖,
“傳統(tǒng)的二級交換機(jī),就是一個總服務(wù)器,一般小型號的服務(wù)器,價格在20000元左右,卻只能帶動50臺終端機(jī)。”
“這50臺機(jī)器的所有信息請求、互聯(lián)網(wǎng)交互都通過一臺服務(wù)器,如果同時訪問網(wǎng)絡(luò),難免出現(xiàn)負(fù)荷過大,擁堵等現(xiàn)象。”
“而我們的新服務(wù)器架構(gòu),是多個服務(wù)器并連,每個服務(wù)器分別有著不同的功能,屬于專項專用。”
“比如,網(wǎng)吧管理的收費(fèi)服務(wù)器、游戲服務(wù)器、電影服務(wù)器、安全監(jiān)控服務(wù)器。”
“每臺服務(wù)器只需要處理相同信息類的數(shù)據(jù)。”
“當(dāng)客戶要玩游戲的時候,就走游戲服務(wù)器,看電影就用電影服務(wù)器。”
“而且,比如電影服務(wù)器、游戲服務(wù)器,會在網(wǎng)絡(luò)空閑時間把游戲客戶端和電影提前下載,終端機(jī)只需要通過局域網(wǎng)連接服務(wù)器就可以了。既不占用公共帶寬,又比常規(guī)下載電影、游戲的速度快得多。”
“而且,還能省下一筆巨大的開支!那就是,所有終端機(jī)都不需要硬盤。”
“因為所有的存儲數(shù)據(jù)都可以放在服務(wù)器上,上網(wǎng)人員的終端電腦,其實就相當(dāng)于一個電視屏幕,加一個遙控機(jī)。”
“節(jié)省成本、安全,且上網(wǎng)無卡頓!”
“!!!”
“!!!”
“!!!”
行家一出手,就知有沒有。
張建的一席話,比周桃磨破嘴都管用,很多客戶已經(jīng)徹底服了。這才是三石公司最核心的技術(shù),也是最大的賣點啊!
而老耿大爺...心說,衛(wèi)胖子那就是個屁!
心中最后的一點疙瘩解開了,老耿調(diào)頭就走。
到樓下,對齊磊扔下一句,“明天上午我來簽合同!”
齊磊聽了沒啥,只是笑著回應(yīng),“大爺,慢走哈!”
卻是徐小倩聽罷,都要哭了。
掐住齊磊的胳膊,擰了一圈兒,“他終于簽了…”
聲音無比哀怨,也無比釋然。
連周桃都松了口氣,“這老爺子,可算到站了(公交車到站,火車到站,形容走了,結(jié)束了,終于下車了)!!”
這邊,徐倩蹂躪完齊磊,小跑到周桃身邊,一臉的興奮。
“小桃姐,這單能算我的嗎?我要這單!我要!”
她倒不是為了錢,按理來說,她也不應(yīng)該參與銷售上的事兒。
可實在是…太不容易了,徐倩都快磨成耿大爺?shù)拈|女了。
這單必須算她的,意義重大啊!
對此,周桃大方得很,對齊磊吼道:“這單算倩倩的!!我說的!”
齊磊也是揉著胳膊上的軟肉搖頭苦笑,對徐倩惡狠狠地道:“這單算我的!!你補(bǔ)償我的!”
“不行!”徐倩執(zhí)著得很,“必須是我的!”
說完,在齊磊胳膊上,又輕輕地擰了一下。
“我的第一單呢!”
可惜,徐倩還不知道,她這個第一單,到底是怎么樣的第一單。
第二天,耿大爺果然來了,拎了個黑塑料袋子。
進(jìn)來之后,往那兒一坐,把塑料袋子往徐倩懷里一塞,“訂金!”
徐倩一看,驚了,整整十萬。
“大爺,用不了這么多吧?”
耿大爺大剌剌道:“用得了,500臺機(jī)器,20臺服務(wù)器,友誼路和中央大街交叉口,三層1400多平米的裝修呢!”
噗!!
一屋子人都噴了。
周桃有點懵,1400多平?500臺機(jī)器?這是目前為止最大的一單了吧?
可是,周桃有點頭疼,大爺你這么壕,對得起那身軍大衣嗎?
好心上前,“大爺,500臺?”
耿大爺,“咋了?那么大個地方不得填滿了?”
徐小倩,“那也用不上20臺服務(wù)器吧?”
耿大爺,“要么就別干,干咱就干哈市最好、最大的。你讓那個張博士給我好好弄弄!”
周桃還不死心,“網(wǎng)吧不用那么好的地段,太浪費(fèi)了。”
結(jié)果,耿大爺不耐煩了,眼珠子一瞪,“你這丫頭真邪性哈,給你送錢都不要了?”
“那咋地啊?自己的房子不用,我再租一個去?”
周桃:“……”
徐小倩:“……”
齊磊:“……”
所有人:“……”
周桃有點后悔了,這單....有點大!
可是,耿大爺還沒說完呢,對徐倩就跟親閨女似的,一臉諂媚,“閨女,你等會兒哈,還有呢!”
徐倩皺眉,“還有什么?”
耿大爺賊兮兮道:“這些天,我聊了30多個要開網(wǎng)吧的,還有以前做木材生意的朋友也有那么十來個吧!俺們弄了個業(yè)主協(xié)會,都和你大爺聊的不錯。現(xiàn)在,都等著看我簽不簽?zāi)兀 ?/span>
“我都約好了,馬上就到!”
徐小倩:“……”
周桃:“……”
周桃徹底后悔了,這單還能要回來嗎?
好吧,哪有臉要?
人家徐小倩磨了十多天呢!
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第43章 你大爺還是你大爺
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