這話一時(shí)之間讓對(duì)方不知道該怎么回答。
通訊局的設(shè)備可不僅僅是為總部采購(gòu)，各省市的分局都是由他們這邊撥款下去的。
如果他要是傻乎乎回答了，那么就是放棄了華國(guó)的市場(chǎng)，這和他來(lái)華國(guó)的目的完全不符。
“當(dāng)然不是。”
安聯(lián)電訊的約翰思索片刻，果斷放棄了和布萊爾達(dá)成的同盟關(guān)系，露出一絲笑容：“我對(duì)貴國(guó)的通訊行業(yè)向來(lái)看好，自然也不會(huì)在背后搞一些不合時(shí)宜的小動(dòng)作。”
如果俞回舟沒(méi)有把艾森公司牽扯進(jìn)來(lái)，他和布萊爾或許還有得談，可現(xiàn)在這群人的想法很明顯，想要繞過(guò)他們，直接去找別的廠商。
如此一來(lái)，約翰和他隨行的技術(shù)人員自然坐不住了。
國(guó)外市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的通訊公司都在壓他們的價(jià)，所以他們就把目標(biāo)瞄向了亞洲地區(qū)。
這些國(guó)家在通信行業(yè)比較落后，每年都需要用高價(jià)來(lái)買他們的設(shè)備，所以他們也習(xí)慣了高高在上。
沒(méi)想到，他第一次來(lái)華國(guó)，就面對(duì)這么棘手的問(wèn)題。
眼前溫和無(wú)害的東方少女正雙眸含笑看著他，那雙漆黑的瞳孔仿佛能看透他心底的一切盤算。
作為一名技術(shù)商人，他敏銳感知到了笑容背后的陷阱。
果然，越是迷人的女孩越是危險(xiǎn)。
約翰不動(dòng)聲色挪開目光，不再與她對(duì)視。
可聽到這話的布萊爾卻不敢置信看向他，仿佛理解不了為什么事先敲定好的說(shuō)辭與合作就這么輕易土崩瓦解了。
“那現(xiàn)在可以繼續(xù)談了。”林之遙頷首，隨手從桌上抽出一張印著通訊局字樣的箋紙，對(duì)周明遠(yuǎn)說(shuō)，“周科長(zhǎng)，借用一下。”
周明遠(yuǎn)想也沒(méi)想，從上衣口袋里掏出一支鋼筆遞過(guò)去。
整個(gè)通訊局，所有人都知道當(dāng)初采購(gòu)國(guó)外中端設(shè)備讓外國(guó)廠商出人過(guò)來(lái)技術(shù)培訓(xùn)的建議是誰(shuí)提出來(lái)的。
而且對(duì)于她的能力，周明遠(yuǎn)比旁人知道得更清楚些，心里也明白她這段時(shí)間去了哪里。
俞回舟瞥了她一眼，繼續(xù)和布萊爾說(shuō)新合同的事，對(duì)方還想掙扎，不肯讓步。
約翰也沒(méi)有輕易表態(tài)做出承諾，而是靜觀其變，想看布萊爾如何應(yīng)對(duì)。
要是布萊爾后續(xù)能占上風(fēng)，那么自已也能得利，畢竟兩家的設(shè)備不一樣，都是通訊局需要的。
但要是布萊爾失敗了，他也能適時(shí)松一下口風(fēng)，也不影響接下來(lái)的合作。
無(wú)論如何，他都有應(yīng)變對(duì)策。
俞回舟依舊不急不緩道：“關(guān)于所謂的特別優(yōu)化，我們技術(shù)部也做過(guò)預(yù)研，二位可以看一下這份數(shù)據(jù)。”
他話音剛落，不知道什么時(shí)候進(jìn)來(lái)的周溪拿來(lái)兩份文件，分別放在布萊爾和約翰面前。
在起身挪到旁邊的時(shí)候，周溪還悄悄朝林之遙眨了眨眼，用嘴型說(shuō)：“歡迎回來(lái)！”
林之遙彎了彎唇角，朝他微微一笑，兩人心照不宣。
布萊爾和約翰仔細(xì)查看眼前的資料，但有些東西他們看不懂，干脆就交給旁邊的技術(shù)人員。
俞回舟對(duì)此也并不意外，他繼續(xù)道：“以貴司資料上那款型號(hào)的電源模塊和散熱模組為例，根據(jù)最新公布的國(guó)際電子元件商情基準(zhǔn)價(jià)格以及從同氣候地區(qū)運(yùn)營(yíng)公司獲取的改造案例成本來(lái)看，優(yōu)化部分的物料和人工成本增量應(yīng)該在百分之五到百分之八才合理。”
“但貴司開口就是百分之三十，與我們的推測(cè)存在巨大差異。”
“還希望貴司可以就事論事，根據(jù)這部分初步測(cè)算，給出一份技術(shù)層面的具體說(shuō)明。”
之前這兩家公司敢抬價(jià)，無(wú)非是覺(jué)得他們還坐在唯一的牌桌之上，可現(xiàn)在牌局早就變了。
俞回舟雖然回國(guó)許久，但在國(guó)外不是沒(méi)有人脈關(guān)系的，他的老師顧懷謙教授是行業(yè)內(nèi)泰斗級(jí)別的人物，師兄弟也多。
現(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)的變化以及各廠商面對(duì)的難題他都知曉，接下來(lái)就是看要如何博弈，讓已方獲得的利益更大了。
林之遙一邊在箋紙上畫圖，一邊和俞回舟打著配合——
“二位，諾泰爾和安聯(lián)在國(guó)外的地位我們是尊重的，但尊重的前提是遵守基本的商業(yè)契約精神。”
她嗓音溫和，笑容也十分溫潤(rùn)。
“目前我們通訊局正在規(guī)劃新一代的混合組網(wǎng)試點(diǎn)，確實(shí)會(huì)需要一部分高性能的中端設(shè)備。但如果成本變得不太理性，我們會(huì)改變計(jì)劃，將這部分預(yù)算放在老舊設(shè)備的智能化改制上。”
林之遙放下鋼筆，看了眼箋紙。
雖然并沒(méi)有鉛筆畫出來(lái)的那么流暢，但也初具雛形了。
見(jiàn)布萊爾有些沉默，顯然是在考慮以及消化剛才的內(nèi)容，她又添了把火——
“關(guān)于剛才我所說(shuō)的內(nèi)容，我們已經(jīng)取得關(guān)鍵的技術(shù)突破，能讓現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)效能提升一倍有余，但成本僅僅是進(jìn)口設(shè)備的零頭。”
“比起哄抬市價(jià)，或許二位此時(shí)更應(yīng)該考慮一下，自已到底有什么優(yōu)勢(shì)，能讓我們繼續(xù)選擇合作。”
說(shuō)完，她將手里的圖紙交給對(duì)方的工程師，旁邊還用中文標(biāo)準(zhǔn)方案名稱——曙光一號(hào)。
布萊爾帶來(lái)的工程師叫奧利弗，在瞥見(jiàn)那份設(shè)計(jì)草圖時(shí)，目光便挪不開了。
他放下手里的資料，轉(zhuǎn)而拿起箋紙，隨后眉頭越皺越緊。
“這份圖并非空想，而是有著明確邏輯框圖、接口定義甚至具備粗略性能指標(biāo)。”他低聲用德語(yǔ)對(duì)布萊爾說(shuō)，“也許你應(yīng)該重新考慮一下，對(duì)方并沒(méi)有騙我們。”
從這份圖紙上，他看到了對(duì)方技術(shù)人員過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)也很快意識(shí)到剛才的話不是恐嚇，華國(guó)是真的在搞一套可運(yùn)行的替代系統(tǒng)。
這種思維縝密的方案不可能是臨時(shí)起意設(shè)計(jì)出來(lái)的，對(duì)方手里絕對(duì)還有一套更加完整、成熟的核心計(jì)劃。
俞回舟在國(guó)外留學(xué)好幾年，同學(xué)們平時(shí)需要溝通交流都很雜亂，法語(yǔ)德語(yǔ)西班牙語(yǔ)他都能聽懂一些，所以見(jiàn)二人湊在一起輕聲交談，他很快意識(shí)到了什么。
轉(zhuǎn)頭看向林之遙，見(jiàn)她微不可察頷首，俞回舟又不動(dòng)聲色看向桌上那份草圖。
作為一名技術(shù)人員，他自然是能輕松看懂，并且也知道其中的含金量有多高。
哪怕他心里再訝異，可面上卻是沒(méi)有顯露半分，在等對(duì)方的回應(yīng)。
過(guò)了大概五分鐘，布萊爾深吸一口氣，迅速做出了決定，當(dāng)即表態(tài)道——
“各位，我司愿意以合理價(jià)格推動(dòng)長(zhǎng)期合作，請(qǐng)給我們一些時(shí)間，屆時(shí)我們會(huì)帶著修正后的價(jià)格再過(guò)來(lái)！”
至于什么同盟，他早就忘到腦后了，現(xiàn)在只想搶占先機(jī)。