李超道:“你的意思是,能夠讓我在這個(gè)項(xiàng)目里賺到錢?”
張晨點(diǎn)頭,道:“當(dāng)然,你是商人,商人做生意,自然是為了賺錢,不賺錢的生意你肯定不做。”
“既然我說了,是帶著誠意來和你談的,那自然就會(huì)讓你賺到錢。”
“所以,不知道李先生,能否好好談一談,這次合作項(xiàng)目的事情。”
李超目光盯著張晨道:“之前我與你們蘇南省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)談了這件事,根據(jù)你們蘇南省領(lǐng)導(dǎo)所說,此次合作,你們蘇南省占股八成,而我們長河集團(tuán),只能占股兩成。”
“另外,開采天然氣所有前期的投資,設(shè)備,人力,無力,全部都得由我們長河集團(tuán)出。”
“這種情況,我們集團(tuán)只占股兩成,即便地底下天然氣相當(dāng)龐大,那么,我們也不可能賺錢,甚至可能會(huì)賠本。”
“所以,這種合作方式,我們集團(tuán)肯定是不能同意的。”
“而如今,你說要重新談,讓我們賺錢,是不是意味著,這投資占股比例,會(huì)有所變化。”
李超畢竟是生意人,在商場中摸爬滾打幾十年,所以,在聽到張晨這么說之后,他已經(jīng)大概猜到了一些。
蘇南省這次讓張晨來和他談,估計(jì)是對之前開出的條件有所松動(dòng)。
要不然,張晨也不會(huì)來了。
張晨道:“不錯(cuò),李先生,我直接說了,我們蘇南省,是非常愿意和長河集團(tuán)合作,共同開發(fā)這片天然氣的,畢竟,李先生的長河集團(tuán)在能源方面的實(shí)力,全世界都有目共睹。”
“只有與長河集團(tuán)合作,這片天然氣,才能發(fā)揮出百分之百的價(jià)值。”
“所以,只要李先生愿意合作,一切都是可以談的。”
李超道:“那我倒是想聽聽,你們蘇南省重新開出的條件是什么。”
“等聽完條件,我在考慮要不要合作。”
張晨道:“還是由李先生說吧,你想怎么合作,你想怎么分配投資收益。”
“你是專業(yè)的商人,先讓我們聽聽你的意見。”
李超道:“我的意思很簡單,五五投資,五五分成。”
“一般來說,我在其他地方,與其他任何公司做生意,都是如此,只要是雙方合作,那基本都是五五投資,五五分成,這樣,對雙方都公平一點(diǎn)。”
“而我做生意的最大準(zhǔn)則,就是公平,既然蘇南省想要和我們長河集團(tuán)合作,共同開發(fā)這片天然氣,那么,就五五分成。”
“這是我的底線。”
李超說完,目光看向張晨。
而張晨聽到李超所說,他微微皺了皺眉,暫時(shí)沒說話。
旁邊的萬雯雯則開口道:“李先生,五五分成,這是不可能的。”
“首先,這批地底下的天然氣,屬于國有資產(chǎn),說白了,就是國家的東西,全民的東西,你們長河集團(tuán)所需要做的,僅僅只是把天然氣開采出來罷了。”
“僅僅開采一下天然氣,你們就要分走五成收益,這并不公平,也并不符合商業(yè)規(guī)律。”
“而且,其實(shí)說白了,開采天然氣,你們長河集團(tuán)主要提供技術(shù)和設(shè)備,這些是最值錢的,其他也并不需要花費(fèi)多少錢。”
“而僅僅這一點(diǎn)投資,你就要分走五成收益,這不合適。”
“這批地底下的天然氣,數(shù)量極為龐大,只要開采出來,收益幾乎是個(gè)天文數(shù)字,別說五成了,一成的收入都非常高。”
“所以,李先生,你想要直接拿走五成,這不現(xiàn)實(shí)。”
萬雯雯將情況,對李超說了一下。
她之前就參與過與李超的談判,當(dāng)然,上次主要是省領(lǐng)導(dǎo)談的,她只是旁聽罷了。
但即便如此,她也對這批天然氣的價(jià)值,有很深的了解。
這批天然氣,數(shù)量龐大,價(jià)值昂貴。
也正因?yàn)槿绱耍K南省政府才要不惜一切代價(jià)進(jìn)行挖掘。
而現(xiàn)在,李超直接想要走五成收益,這不可能的,省里絕對不會(huì)同意。
李超在萬雯雯說完之后,他道:“我當(dāng)然知道這批天然氣的價(jià)值有多少,我提出五五分成,也是秉著公平公正的原則。”
“你剛剛說只需要我們集團(tuán)提供技術(shù)和設(shè)備,但你要知道,這些技術(shù)和設(shè)備,才是最重要,也是最值錢的。”
“我們長河集團(tuán)為了掌握這些技術(shù),建造這些設(shè)備,花費(fèi)了非常大的力氣和金錢,這些都是我們真真實(shí)實(shí)的投入。”
“我們提供技術(shù)和設(shè)備,開采天然氣,而你們蘇南省政府,幾乎什么都不用干,只需要給我們批幾個(gè)文件就行。”
“可以說,你們是一勞永逸,所有錢,所有設(shè)備技術(shù),所有人,所有臟活累活,都是由我們公司干的。”
“即便如此,你們?nèi)匀豢梢缘玫轿宄墒找妫@已經(jīng)很好了。”
“說的直白一點(diǎn),你們不用付出任何東西,就能得到五成,而我們集團(tuán),則需要付出與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的全部東西,也同樣才獲得五成收益。”
“我們集團(tuán)賺的是辛苦錢,你們蘇南省,賺的是白來的錢。”
“所以,五五分成,已經(jīng)是最好的結(jié)果了。”
李超也將他的想法說了出來。
在他看來,蘇南省政府什么都沒付出,就能得到五成收益,屬于白賺。
而他們公司,要承擔(dān)一切開銷,付出所有人力物力技術(shù),同樣才獲得五成收益,其實(shí)是他們虧了。
但是和政府合作嘛,肯定是要吃點(diǎn)虧的,所以,五五分成,他可以接受,要是其他分成方式,他們無法接受。
在李超說完之后,萬雯雯愣了下,思索著李超的話,想著要怎么反駁。
李超說的,確實(shí)有一定道理。
的確是所有技術(shù)人力設(shè)備全是由他們公司出,而蘇南省政府,只需要出幾個(gè)文件就行,屬于一勞永逸。
但是,不管怎么樣,這種五五分成方式,肯定是不行的。
這么分,他們蘇南省就虧大了。
張晨則盯著李超道:“李先生,你說你提供了技術(shù),機(jī)械,人力,物力,但是你要知道,東西是屬于我們蘇南省的。”
“這批天然氣,是我們蘇南省的東西,我們并不是什么都沒有提供,我們提供了原材料,也就是這批天然氣。”
“任何生意,任何生產(chǎn),原材料才是最重要的,沒有原材料,其他什么都沒用。”
“你有技術(shù),機(jī)械,要是沒有原材料,你賺得了錢嗎,說白了,真正珍貴的,是這批天然氣,沒有了這批天然氣,其他一切都無從談起。”
聽張晨說完,李超微微皺眉,道:“天然氣的確珍貴,但是,如果不由我們公司開采出來,天然氣放在地底下,也只是垃圾罷了。”
“能不能開采出來,才是最重要的,開采不出來,你們蘇南省政府,一樣一毛錢都得不到。”
張晨道:“說的沒錯(cuò),但是李先生你要知道,并不是只有你一家公司,可以開采這批天然氣,你們公司固然在能源開采方面,有不錯(cuò)的技術(shù),但是,全世界也有好幾家公司,有與你們相當(dāng)?shù)募夹g(shù),另外還有十幾家能源企業(yè),可能技術(shù)和你們公司有差距,但是開采出這批天然氣,也是沒問題的。”
“我們蘇南省政府之所以會(huì)選擇你們長河集團(tuán),除了你們公司技術(shù)過硬之外,還有一個(gè)非常重要的原因,那就是你們公司,是我們本土自己的企業(yè)。”
“我們想把這筆生意交給自己國家的公司做,而不是交給外國公司,錢讓自己國家企業(yè)賺,總比外國企業(yè)賺要好吧,我們還是想支持本土企業(yè)發(fā)展的。”
“但是,如果長河集團(tuán)要獅子大開口,獲取我們無法接受的收益,那么,我們可能就不考慮你們公司,而是考慮其他公司了。”
“畢竟,誰都不想做冤大頭,我們得為大局考慮……”
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第1252章 開始談判
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